苏凝在这五个月里，学会了如何与买主打道，讲价，写合同，以及如何接货、交货等等细节。在这块新奇而复杂的领域里，苏凝学到了很多经验，也受到了不少的教训。他都一一铭记在心。每当有成批的羽绒服从苏老板和厂子运过来时，无论是白天、深夜或凌晨，总是不辞辛苦亲自点数骇对，生怕失去或弄错一件货物。每当给俄商发货时，他会仔细察看羽绒服的款式是否是客户要求的款式；件数也要亲自再对一对，然后入箱打包，再把货发出。事必躬亲，是他作事的一惯原则。他知道责任重大。既然华老板选择了他，他就不能让华老板失望。如果稍有疏漏，哪一环节出了问题，那就会给企业带来难以补救的损失。因此，苏凝特别细心，非常用心，更是专心一意经营着。半年下来，没有出现一点差错，业绩比以前有更大的提高。华老板更是坚信没有看错人。在淡季的时候，他把苏凝带在身边，二人去俄罗斯考察去了。先到莫斯科，随后到海参崴，接着到切尔基佐夫和彼德堡等地都留下了他俩的考察的足迹。每到一个地点，都要驻地观察，进出大大小小的商场、零售点。每到一处，苏凝都把得来的信息记录下来：价格、质量、售量等。然后和华老板分析利弊，定夺公司以后经营的地点等详细事宜。经过再三权衡，仔细分析，认为海参崴市场虽大，但是一个零售市场，不想走这条路线；而切尔基佐夫市场是经营各式皮装的，也不想涉及；彼德堡也没形成很大的商业气候……只有莫斯科是俄罗斯经济文化交流中心，客流量很大。在这里有许多的中国国营大公司和民营企业都经莒得有生有色，业绩不错。于是决定在这个地方投资经营。主意一定，华老板和苏凝又走了莫斯科的很多地方，终于定下了公司经营的地址。紧跟着定合同，租金，办理允许在此经营的一系列繁杂的手续。此时苏凝的俄语派上了用场。幸亏这几个月苏凝抓紧空闲时间猛攻猛记，使俄语水平又进了一个台阶。这对于他们在此办理一系列事情节省了很多时间，也顺利了很多。刚好能接着下一个生意旺季的到来。华老板看在眼里，喜在心头。紧接着打电话通知内地自个的厂子生产几批不同款式的羽绒服发往俄罗斯试一下。
俄罗斯的生意由苏凝全权负责，华老板和苏凝采取利润分成的方式，并给苏凝派了四个帮手wWw.，然后华老板自己在中国与俄罗斯之间作往返，好随时调节两边公司的运作。
苏凝从没独立挑过这样重的担子，他整夜整夜睡不着睡。狠心咬牙接下这个担子，是为了报答华老板尽心栽培之恩；还有一点就是心中一直有一颗跃跃欲试向更高目标进取的雄心。他想：要是生意做好了，利润可观那才对得住华老板；而要是把生意做砸了，该如何是好？是无论如何都不敢面对华老板了。因此，只能成功，不能失败！
当时在俄罗斯销售的中国羽绒服有很多家，其中在内地还是名牌。他苦思铭想究竞该如何突破重围，让自己的产品让异国的民众接受，然后亲睐它。苏凝向老板提出了第一个方案：打广告，走名牌路线。几个月的广告下来，他们经营的“露丝”羽绒服的名字走进了俄罗斯的千家万户。在广告和好质量的引领下，“露丝”由原来的不如意，到后来的火爆而供不上货，使苏凝他们别提有多振奋了。看到直线上升的业绩，更加信心百倍。但是，这样的好景并没维持很久，在半年后，同行中就生产出了相同品牌而价钱更便宜的羽绒服来。大部份顾客只认价钱，而不很重视内在质量，让“露丝”的业绩受到严重打击。量的大幅减少，使苏凝如坐针毯，吃不香，睡不着，瞪着眼睛等天明。残酷的市场竞争再次拉开了序幕。
华老板也从中国匆匆飞到了莫斯科，和苏凝他们共同商讨对策。华老板让苏凝先说说想法。苏凝说出了沉思很长一段时间的几个主张：第一，在“露丝”上打防伪标记；第二，把产品无偿送给福利院里的老人、孩子们穿，让投入到打广告的钱投入到做慈善这块来，既作了善事，让现在需要帮助的俄罗斯感受到来自中国“露丝”的温暖，引起社会各界注意，又达到了做广告的目的，一举二得，比单纯做广告效果更好；第三，降低销售价格，在比同行质量好的前提下，降到跟他们的价格一致的水平；第四，到艺术院校有偿的请一些女学生穿上我们的“露丝”在各营业点进行演出活动。学生的出场费用低，也起到广告促活动；第五，开展有奖销售模式，买四件送一件，进行薄利多销扩大影响；但有奖销售必需有限期，不然就没利润了。五个方案同时进行，我算了一下，所出费用比上电视打广告费用低很多。苏凝快速的说出他的决定时，眼睛一直盯着华老板的双眼，心里没底：不知这个在商场经历了无数“枪林弹雨”的“老将军”该如何评判这些观点？
华老板听完苏凝的主张，沉思良久，最后坚定的拍着苏凝的背说：“小子，你的进步很快的嘛，算我没看错人！就照你的做。”苏凝一颗悬着的心终于放了下来。一起和华老板进行这大刀扩斧的改革。让真正的“露丝”的名字再次叫响起来，期盼业绩的再次飞跃。58xs8.com