朱向红看到大家没有不同意见，就接着说：“下一步工作就是建立‘长江压缩机美国销售代理’。第一批代理确定为三个公司，一个是美国斯德霖工程公司，这个公司主要从事石油化工装置的设计和承建，在美国西部石油化工行业有较好声誉，客户也比较多。第二个香港三鼎工程公司，这个公司专门从事采购亚洲设备向美国和其他国家出口，与许多工程公司保持良好的合作关系。第三个是美国润波贸易公司，这家公司是牛亚男的叔叔推荐的，是专门从事中国贸易的一个华人公司。虽然这个公司从未涉足于压缩机销售，但是该公司在美国华人中人脉关系极广，影响力很大，而且对促进中美贸易非常积极。我想接触这个公司的目的是想通过他们建立更多的销售渠道。”
大家对朱向红的准备工作都表示满意，但是对于赴美代表的选择却产生了分歧。
一部分人认为：这次赴美代表应该是那些在准备工作中做出重大贡献的人，这些人了解情况，熟悉资料，可以向美国客户做很好的宣传工作。而且这些人都在长江公司工作多年，忠诚可靠。这部分人的突出代表就是赵东亮，史刚正似乎也同意这种看法。
朱向红坚持：资料是辅助材料，主要是交给客户自己阅读。赴美代表是销售人员，必须要求会英语、懂外贸、有销售经验，不但能吃苦，而且要有能灵活处理问题的能力。所以，朱向红建议代表团组成是她本人、牛亚男和公开招聘的一、二名销售人员。
赵东亮问：“如果这些人到了美国不为我们工作，而是辞职留在美国不回来了，我们怎么办？”
朱向红说：“这是招聘工作要考虑的。首先，我们要明白组团的目的，如果我们不能达到出口压缩机的目的，代表团赴美没有任何意义。如果一定要评价风险的话，那么第一等风险是不能完成出口任务，其他风险都是次等的。”
陈东敏说：“朱总的道理无疑是正确的。只是长江压缩机公司是部管企业，虽说长江压缩机贸易公司是股份公司、不受部里领导，但是毕竟长江压缩机公司占有40%的股份，一旦发生这种事，我们的压力就大了。我有一个建议：我们将出口压缩机的计划报送部领导，其中就包括组团人员。这样就不单纯是长江公司的计划，而是部里的计划。如果发生意外，部领导和我们一起承担责任。”
史刚正对陈东敏的建议表示同意，但是朱向红反对：“经商必然冒险，利润越高风险越大。因此，要考虑风险，不能害怕风险。另外，长江压缩机贸易公司是股份制企业，应该独立经营。如果我们这也请示、那也请示，我们的手脚就会被捆住，这完全违背了当初建立这个公司的初衷。”
最后，大家勉强被朱向红说服了。
牛亚男的日记：
1999年12月1日
朱姐对招聘新员工认真极了，她准备了三十二道考题，分成三组，说是针对不同的应聘者使用。其中有一些题古里古怪，比如：华盛顿和林肯谁更伟大？我问朱姐：‘这道题的答案是什么？’她说没有答案，就是看看应聘者对美国的历史了解程度。还有一道题：如果黑奴制延续至今，美国能发展成为世界强国吗？朱姐说这是考察应聘者的眼界和政治敏感度。
朱向红吩咐牛亚男在上海电视台、电台和几个主要报纸发布招聘广告，征召压缩机国际市场销售经理。
朱向红委托销售分公司对应聘人员初试。她对梁浩说：“凡事人为先。销售经理的选拔是开拓国际市场的重中之重，你不必拘泥形式，不要考虑历史背景，只要能打开国际市场，就是最好的人才。”
尽管招聘广告对销售经理的条件有比较苛刻的要求：大学教育、英语四会、有国际销售经验、吃苦耐劳等等，仍然有一百多名年轻人报名应聘，其中有外贸系统的职工、外贸学院的教师、海外留学归来的研究生、还有几个在中国学习的外国学生也报了名。
梁浩陪同朱向红进行复试。第一个复试的是一名外贸学院的青年教师，叫张乐韵。他在国内外贸杂志上多次发表论文，一口流利的英语，是外贸局的特聘顾问。
朱向红欣赏地看着他的简历问：“应聘这个位置对你是否大材小用了？”
张乐韵回答：“我就是想把我的学问应用到实践中去，我不在乎职务的高低，我需要有一个任我自由驰骋的天地。”
朱向红又问：“你认为中国压缩机出口的难点在哪里？”
张乐韵毫不犹豫地答道：“主要是质量还不高，我们的经营体制还不完善，企业对出口认识不足，…”
第二个复试的叫夏倩，在进出口公司工作。夏倩的简历很优秀，外贸大学毕业，多次被评为先进工作者，不但英文流利，而且多才多艺，弹得一手好钢琴。
看着眼前这位女士，朱向红似乎看到了以前自己的影子，她斟酌地问：“如果我们选中你做长江压缩机的销售经理，你准备怎样开拓美国市场？”
夏倩自信地回答：“我会首先调查在美国有多少长江压缩机的潜在用户，分析他们的购买时间，排出拜访计划，然后不断地走访他们，向他们宣传长江压缩机的优点。在反复做工作的基础上，我建议在美国的主要化工杂志上刊登广告，提高长江压缩机的知名度。通过长期的工作，我相信我一定能够将长江压缩机卖进美国市场。”
朱向红接着问：“你预计打开美国市场需要多长时间？”
“这个嘛…”夏倩犹豫了
第三个复试的叫约翰乔，是一名从英国留学归来的研究生。
朱向红问：“目前中国出口的产品价值偏低，而进口的产品价值偏高，这样长期下去，对我们国家会有什么影响？”
约翰乔回答：“每个国家都有自己的特点，不必强求一样。中国是农业国，因此，农产品是我们主要的出口产品。至于价值高低，我认为要辩证地去看，如果我们把农产品深加工出口，价值自然就会提高。”
朱向红问：“你为什么应聘这个位置？”
约翰乔回答：“我在英国读了四年大学，一年研究生，读书期间我在餐馆、超市中打工、我在白人家租房、我与白人交往，我相信我到美国后也不会陌生。这一切都是我的生活资本，我肯定能干好这份工作。…”
第四个复试的叫刘刚，是工程设计院的工程师。
朱向红问他：“你认为长江压缩机进入美国市场的突破口应该在哪里？”
刘刚回答：“长江压缩机首先要适应美国的规范，要按照美国客户的要求进行设计和制造。我认为这是最重要的突破口。”
朱向红又问：“目前长江压缩机的设计规范和制造体制都已经与国际接轨，在这种情况下，你有什么好的建议？”
刘刚回答：“我认为应该与美国各个工程公司进行联络，与他们合作。”
朱向红又问：“你有什么具体建议吗？”
刘刚回答：“我需要在美国考察一段时间，然后研究和制定出下一步工作计划。比如：美国工程公司的分类、工程公司的人员结构和组成、工程师对压缩机推荐倾向等等。再比如：这些工程公司的文化趋向、对世界事务的看法、…”
第五个复试的是一个美国学生，叫琼斯。
朱向红问他：“你为什么应聘中国长江压缩机公司的销售经理？”
琼斯回答：“我喜欢中国文化，尤其是中国陶瓷艺术。我想通过这份工作进一步了解中国，了解陶瓷。”
朱向红又问：“你计划怎样销售我们长江压缩机呢？”
琼斯回答：“我计划制作一本宣传册，宣传中国的艺术，在这本宣传册上刊登长江压缩机的广告，通过传播中国的艺术，宣传长江压缩机。只要了解中国艺术的人多起来，对长江压缩机感兴趣的人就会多起来，这样打开长江压缩机在美国的销售局面。”
朱向红接着问：“你的创意不错。如果工厂中需要和购买压缩机的工程师或者管理者对艺术不感兴趣，那怎么办？”
琼斯回答：“兴趣是可以慢慢培养的。作为企业也有责任担负教育人民和传播文化的义务，…”
复试进行了一天半。结束时，朱向红问梁浩：“你看哪几个候选人可以聘用？”
梁浩回答：“相对而言，张乐韵和夏倩复试结果比较好。”
朱向红又问：“如果选一个呢？”
梁浩犹豫着说：“那就选夏倩吧。”
朱向红沉思半晌不说话，梁浩问：“朱总的意见呢？”
朱向红回答：“这些候选者中不乏优秀人才，但是我总觉得他们缺点什么。我今晚再考虑一下吧。”说罢，朱向红就准备回办公室收拾资料回家。
刚走出几步，梁浩在后面叫到：“朱总，你稍等一下。”
朱向红回过头来，梁浩从公文包里取出一份材料：“这里有一个候选人的简历，你看一下吧。”
朱向红一边接过简历一边奇怪地问：“为什么不早拿出来呢？”
梁浩抱歉地说：“这个…他是个残疾人，叫许wWw.渊之。”
按照简历上的地址朱向红找到了许渊之的家，这是一个自行车铺。门开着，有一个头发灰白老人正在招呼几个买自行车的客人。
朱向红走进去，打量这个铺子。铺子不大，也就三十平米，一半的地方排列着各种装配完毕的新自行车，另一半是装配区和接待客人的地方。
看到朱向红，老人笑着打招呼：“您想买自行车？”
朱向红抱歉地说：“我是长江压缩机贸易公司的，来找许渊之。”
老人向铺子后门里喊道：“渊之，来客人了。”然后对朱向红说：“您进去吧，他在后面。”
朱向红刚走到后门处，里面就传来“嗒、嗒”的手杖捣地声。门开了，显出一个戴眼镜的中年人。看到朱向红他瞬间一愣，立刻露出一脸灿烂的阳光：“朱总您好！我是许渊之。”
朱向红有点诧异：“我们认识？”
许渊之说：“我认识您，您不认识我。”说着便把朱向红让进后面的房间。
虽然来之前朱向红知道许渊之是残疾人，但是看到他拄着手杖、右腿拖着地向前滑动的样子，心里仍然感到一颤。
后面的房间用布帘隔成两半，外间是灶间，一个老太太正在做饭。许渊之介绍说：“妈，这是长江压缩机贸易公司的朱总。”然后对朱向红说：“这是我妈。”
朱向红与许母相对笑笑，算是打招呼了。
里间是许渊之的卧室兼书房，除了一张大床和一个陈旧的桌子，到处都是书。朱向红见过许多书房，大多配有漂亮的书架，书籍分类摆放，错落有致。像许渊之这样的书房还是第一次看到，靠墙有两个粗木书架，上面的书一直顶到天花板。床下和房内空闲处也摞着木箱和纸箱，估计里面也是书。桌子上的书堆的快淌下来了，一台老式电脑正开着，看来许渊之正在写什么。
看到朱向红的眼神，许渊之解释道：“我的腿有残疾，用书架不方便，我的书都是按需分类，放在不同的箱子里。书架顶上的书是我看完了、暂时没用又舍不得扔的书。”
许渊之把朱向红让到房间内唯一的一把椅子上坐下，然后自己坐在床沿上。
朱向红问许渊之：“你怎么会认识我？”
许渊之答：“这几年我一直为长江公司翻译资料，为了翻译的贴切，我经常去你们公司设计所和制造车间请教工程师和工人。我听他们说起你。这次你公司招聘国际销售经理，我投简历前去长江公司门口候着，门卫把你指给我。”
朱向红问：“为什么要认识我？”
许渊之答：“我想看看未来的老板什么样。”
朱向红问：“什么样？”
许渊之答：“还不错，我愿意跟着你干。”
朱向红笑了，心想：这是谁面试谁呀。
朱向红问：“你的简历介绍：你会英、德、法、俄、日五种语言，为什么学这么多种外语呢？”
许渊之答：“刚开始是为了讨生活，给人家翻译资料可以多挣钱。后来我喜欢上外语了，一门一门地接着学，成了癖好。”
朱向红问：“为什么应聘长江压缩机贸易公司的国际销售经理呢？”
许渊之答：“觉得自己本事大了，想找一块天地试试。另外，…”许渊之犹豫片刻：“我爱人有病，我想多挣钱给她治病。”
朱向红问：“你了解压缩机吗？”
许渊之答：“我翻译过许多压缩机资料和规范，对压缩机不陌生。”
朱向红看着满屋子的书问：“你都读什么书？”
许渊之答：“书架上的基本上外文字典、工具书和一些工程类的书，靠墙的箱子里是外文小说，床下箱子里的WWW.soudu.org是古文和一些舍不得扔的期刊，布帘边上的几个箱子里是些杂书。”
俩人开始漫无边际地谈论起书来，…
朱向红问：“《论语》读过吗？”
许渊之答：“读过，不过没有《韩非子》痛快。《论语》是个慢功夫，每天读一段还行。”
朱向红指着墙边的箱子问：“这些外文小说都是你读过的？”
许渊之回答：“读小说主要是为了加快外语学习，英文的读的多些，其他语言的不多。”
朱向红问：“不多是什么概念？”
许渊之回答：“也就几本吧。雨果的《巴黎圣母院》，托尔斯泰的《战争与和平》，大仲马的《三个火枪手》、《基督山伯爵》。”
朱向红说：“这些都是经典书，英文读过些什么书？”
许渊之回答：“英文的稍多点，《远大前程》、《双城记》、《苔丝》，还有一些都忘记了。”
朱向红问：“夏洛蒂的《简•爱》读过吗？”
许渊之回答：“读过，不过我更喜欢艾米莉的《呼啸山庄》。”
朱向红说：“看这些书箱，好像不止这几本书。”
许渊之答：“其他都不是名著，属于泛读。如果消遣着读，那么西德尼的书比较轻松，其中《游戏的主人》最为精彩，《如果明天来临》也行。我最喜欢考琳的《荆棘鸟》，虽然是悲剧，但是却有尊严。你喜欢什么书？”
朱向红说：“我喜欢阿加莎的侦探小说，不过没有时间读。只读过《尼罗河惨案》、《东方快车谋杀案》、《鸽子中的猫》。你读过她的书吗？”
许渊之回答说：“我读她的书是赌气。听说丘吉尔曾经猜到一本书的结尾，我就试试我自己。我一口气读完她的五十多部侦探小说，结果一个结尾也没有猜中，真让人沮丧。你喜欢黑利的书吗？”
……
许母从帘子后面探进头来：“渊之，该给妮子送饭了。”
许渊之抱歉地对朱向红说：“对不起，我爱人的饭点到了。”
朱向红说：“我去看看你爱人吧。”
许渊之犹豫了一下，点点头。
许渊之提起许母给他准备好的篮子，拄着手杖，右腿拖着地，领着朱向红穿过后门，沿着一条小弄堂走到一扇油漆斑驳的门前。他对朱向红说：“我爱人脑子里有些钙化点，反应有些迟钝，现在吃饭要人喂。白天我岳母照顾她，晚上我照顾她。”
虽然朱向红有了思想准备，但是看到许渊之的爱人时，仍然感到揪心。许渊之的爱人叫王菊妮，已经病了三年了。
许渊之给王菊妮围上一条干净的毛巾，用手轻轻地按摩王菊妮的额头、颈部和肩膀。他一边细声细语地和王菊妮讲话，一边用调羹慢慢地给王菊妮喂饭。王菊妮一双眼睛直直地看着他，脸上没有表情，朱向红无法判断王菊妮是否知道许渊之是谁。
从许渊之的岳母絮絮叨叨的话语中，朱向红了解到许渊之和王菊妮的一些往事。
许渊之和王菊妮是从小的玩伴，因为许渊之患有小儿麻痹症，王菊妮一直护着他，谁欺负许渊之，王菊妮就跟谁打架。弄堂里有个孩子王，经常欺负其他孩子，就是不敢惹许渊之，因为王菊妮为许渊之打起架来不要命。
因为残疾，许渊之没有能上大学。为了生活，许渊之帮着父亲卖自行车，忙里偷闲地读书自学。王菊妮从小就不愿意读书，但是却固执地支持许渊之的学习，晚上到自行车铺子里帮许渊之干活，让他能多腾出时间读书。就这样一来二去，他俩成了夫妻。
婚后俩人非常恩爱，每顿饭抢着吃上顿的剩饭。如果剩下半碗米饭，俩人比着花样藏起来，然后自己偷偷吃掉。许渊之心灵手巧，组装一辆山地车只要二十分钟；给客人介绍各种自行车，讲的头头是道，就连自行车赛队也到他们铺子里修车。每当这时，王菊妮总是用一种骄傲的眼神看着丈夫、看着客人，那意思是说：这是我的男人！
唯一让王菊妮不安的是婚后一直没有孩子，为了给许渊之生个孩子，王菊妮到处寻医问药，偏方试了无数个。结果不但没怀孕，还造成药物中毒，引起脑子钙化。开始许渊之不知道，后来知道了就制止她，等到王菊妮经常头晕时，许渊之赶紧送她上医院，但是太晚了。药物中毒的王菊妮渐渐地迟钝起来，虽然医生说目前还没有疗效显著的办法治疗脑子钙化，但是许渊之还是到处查找资料，托人买药、买进口药，他每天给王菊妮按摩，陪她讲话。
喂完饭，许渊之端来一盆热水，自己先试一试水温，然后给王菊妮擦脸、洗脚。许渊之对朱向红说：“我总是幻想：一早醒来，我的妮子忽然恢复正常了。”换上干净的袜子后，许渊之像拉着恋人一样牵着王菊妮的手，把她带回车铺。
告别许渊之后，朱向红心里非常矛盾，许渊之无疑是一个优秀人才，但是招聘他做国际销售经理合适吗？58xs8.com