自从李卓然跟着李钧儒研究轴封，朱向红就比较少见到她了。虽然她时常回到上海汇报工作，但是因为陈东敏负责技术开发工作，李卓然自然就隶属于陈东敏领导。来北京之前朱向红与李卓然通了电话，请她协助安排与李钧儒的会面。
让朱向红大为惊讶的是李钧儒亲自到火车站迎接她，李卓然解释道：“李老非要亲自来接你，说要出面给你在北京安排工作。”
朱向红感激地看着李钧儒，李钧儒父亲般地拍拍她的肩膀，两人没有说一句话。
接朱向红的车直接开到李卓然母亲的家，李卓然解释道：“这是我妈妈的意思，你在北京就住我们家。”
李母已经七十多岁了，虽然慈祥却透着一股书香门第的清气。让朱向红感到意外的是辛昌旺带着围裙从厨房里钻了出来。李卓然赶紧解释：“昌旺到北京出差，听说你要来，就没有立刻回去。”
辛昌旺已经是分厂的副厂长了，他还是那股憨态，不过年轻时不显年轻，老了也不显老。
李家的家宴很简单，李母、李钧儒、李卓然、辛昌旺和朱向红，五个人五盘菜，外加一盆汤。可是器皿却非常精致，尤其是盛米饭的瓷碗，如玉般的润滑、细腻，碗外面的画更是若隐若现，让人把玩不忍放手。
李卓然看出朱向红的心思：“器皿是李老拿来的，一共四套，让你在北京期间轮换着用。”
朱向红眼圈红了，辛昌旺赶紧打岔道：“李老的器皿太精致了，我洗碗时手直发抖，生怕给您砸了。”
李钧儒不以为然地挥手道：“我买的瓷器好看不贵，打碎了不要紧。如果打碎了再粘起来，再想法把它做旧，那就成了古董啦。”
大家哄堂大笑。
第二天李卓然陪同朱向红来到李钧儒的办公室，其实就是实验室旁边的一间小储藏室，连窗户都没有。原先所里给他在办公楼安排了一间宽敞的办公室，李钧儒拒绝了，因为离实验室太远，而且他嫌人来人往应酬太多。
“卓子把情况都告诉我了。”李钧儒从抽屉里取出几页纸：“我认为你没有必要去研究具体的技术，你应该系统地学习压缩机的选型、应用和系统设计。你是天生的商人，这个我一眼就能看出来。既然辞职了，就利用这段时间培养自己，迟早你还是要回去卖压缩机的。”
李钧儒把几页纸递给朱向红：“头二页是我给你列的书目，所里图书馆里都有，卓子会帮你找的。”
李钧儒犹豫一下，然后说：“后面一页是我的几_4460.html个朋友和学生的联络方式，他们现在都是公司的领导。如果你需要工作，你去找他们。最后二页是我给你写的推荐信。”
朱向红仔细浏览这几张纸，李钧儒给她推荐的书是关于压缩机系统工程和应用的，推荐的公司里有二个还是国内比较出名的，推荐信的评价非常高“…朱向红女士是我所见过的最优秀的工厂管理人员和销售人员，她不仅聪慧和勤勉、为人正直和诚实，而且有过人的胆略和勇气。任何公司和单位若能请得朱向红女士加盟，必将获得一笔巨大的经营财富。…”
“您对我评价太高了。”朱向红感激地说。
“不高，我老头子知道自己在说什么。”李钧儒诚恳地说：“卓子来我这儿已经四年了，他介绍你的故事都可以出书了。”
李钧儒对李卓然说：“你先去工作吧，我和小朱单独谈谈。”
李卓然出去后，李钧儒对朱向红说：“经过四年的反复实验，我们已经为长江压缩机设计出一套轴封，现在正在验证它的可靠性，原计划明年投用。目前长江公司正在和德国公司合资，如果现在把这套轴封送到长江公司试用，我担心落入德国公司的手中，如果不交出去，我又觉得对不住长江公司。”
沉思了一会，朱向红说：“我并非反对与国外公司合作，关键要看合作的目的、条件和对象。我感觉长江公司与德国凯克科公司的合资太仓促，好像在赶任务。我想利用这段时间全面收集凯克科公司资料，彻底研究这个公司，为合资公司的中方工作提供参考。为了保险起见，在我得出结论之前，我建议暂不提供新轴封技术。”
李钧儒点点头：“就这么决定。”
美国德坞赛压缩机公司驻北京的首席代表西纳斯是个香港人，中文名字叫艾莫瑶，因为丈夫姓吕，所以在香港叫做吕艾莫瑶。西纳斯在美国石油城休斯敦读的大学，加入德坞赛公司后，被派遣到中国开展销售业务。
朱向红与西纳斯的认识纯属偶然。那时朱向红是长江压缩机厂销售处长，带领团队竞争山西三鑫石化公司的循环气压缩机，对手就是美国德坞赛压缩机公司。由于价格差距较大，用户拟采用长江压缩机。当山西三鑫公司副总工程师鲁景林约见朱向红，准备向她宣布中标结果时，朱向红却劝他购买美国德坞赛公司的压缩机。
朱向红说：“三鑫公司需要一台可靠性高、能够连续运转三年不停车的压缩机，长江压缩机目前可靠性达不到。虽然进口压缩机贵，但是一旦压缩机停产，每天的损失就几十万。我建议你们用长江的价格压一下德坞赛公司，然后和他们签约。”
鲁景林采纳了朱向红的建议，与美国德坞赛压缩机公司签约，并且将朱向红的推荐转达给首席代表西纳斯。西纳斯非常惊讶，她从事贸易十几年了，第一次遇到对手推荐自己中标，从此两人有了工作之外的交往。
当时团队里有人不理解，朱向红解释道：“我住的小区里有一个经营水果、蔬菜的小铺，铺主是一对老夫妻。一天小铺里进了一批色泽鲜艳的桃子，我问老先生：‘这桃子甜吗？’他回答：‘不甜。’我没有买桃子，不过我觉得他们很诚实，就买了些别的水果和蔬菜。事后我明白了，他们虽然没有卖出去桃子，但是他们赢得了人心，把其他水果和蔬菜卖出去了。
目前这台压缩机是三鑫公司的关键设备，超出我们的水平。但是三鑫公司还有其他一些要求不太高的压缩机，符合我们的水平。如果我们能够使他们信任我们，我们后面的压缩机会卖的更好，完全能够弥补这台压缩机失标的损失。”
梁浩饶有兴趣地追问：“那对老夫妻的桃子卖给谁呢？”
朱向红回答：“凡物都有主，老年人、高血糖、糖尿病患者都喜欢买不甜的水果。”
朱向红此举在三鑫公司产生了很好的效果，长江压缩机此后连中四单，成为三鑫公司的主要压缩机供应商。
朱向红来北京前已经与西纳斯通过电话，当西纳斯再次接到她的电话，立刻派车把朱向红接到代表处。
朱向红刚一落座，西纳斯就说：“我听说你辞职了，到我这儿工作吧，待遇保证你满意。”
朱向红感激地笑着说：“我只是停薪留职，想利用这段时间好好学习一下。”
虽然西纳斯有点失望，还是再强调：“如果你打算离开长江公司，一定先告诉我。”
两个人聊了些孩子、丈夫之类的“女人话”后，朱向红转入正题：“长江公司正在与德国凯克科公司谈判合资，我想通过你们的渠道，帮助我了解凯克科公司的情况。”
西纳斯略作迟疑，便立刻答应下来。
朱向红白天读书和查阅资料，晚上住在李家，与李卓然相处的像姐妹一样。
朱向红问李卓然：“伯母对辛昌旺的态度转变了吗？”
李卓然回答：“好多了，不过还是嫌他憨。”
朱向红说：“辛昌旺可不憨，那是外表，长江公司数他最精明。”
李卓然文朱向红：“你怎么胆子那么大，总干些让人心惊肉跳的事，你从来不害怕？”
朱向红回答说：“做事的时候不害怕，做完了有时候后怕。”
李卓然又问：“你像谁？你爸爸还是你妈妈？”
朱向红回答：“我妈说像我姥爷。”
朱向红的姥爷是晚清官吏朱云浦的庶出第三子，叫朱距垣。朱距垣的母亲既不是大家闺秀，也不是小家碧玉，而是从小抵债在朱家长大的丫鬟。因为是庶出，朱距垣从小不但不受宠爱，反而经常被亲戚奚落。
每年清明祭祖，嫡系子孙跟着父亲和正房夫人先行参拜，然后才轮到偏房夫人和庶出的孩子。朱距垣十五岁那年与母亲参加朱家清明祭祖，轮到母亲和他们兄妹祭拜时，母亲刚在垫子跪下便失声喊叫出来。在那个时代，祭拜时喧哗是亵渎祖宗，母亲被父亲斥责一顿，并且处罚一年不给衣服、脂粉钱。
回家后，朱距垣撩起母亲的衣裤察看，两颗半寸长的钉子扎进母亲的膝盖里。第二天，朱距垣向母亲要了五十两银子，他向母亲发誓：他不要读什么圣贤书，他要去经商。他要挣钱给母亲盖一座前有戏台、后有祠堂的大宅子，祠堂里谁也不供，只供奉他朱距垣的母亲。
人有志，则百事成。十年之后，朱距垣用积攒的钱开了第一家茶庄，再此后的十年，李距垣的茶庄、米行、布行、货栈遍布江浙一带。
李距垣就在李家老宅旁边，盖了一座比老宅大一倍的豪宅，就像当年许诺母亲那样，豪宅前院有一座带阁楼大戏台，豪宅后院有一间粘金贴银的高大祠堂。
把母亲搬进豪宅那天，朱距垣请了个戏班子给母亲唱了三天戏，摆下流水席，遍请众乡亲，就是不请朱家嫡系亲戚。
朱距垣取了当时苏州才子谢文茂的女儿，后来生下朱向红的母亲。
朱向红的母亲在读初中时，抗战爆发，她连招呼都不打，跟着高年级的同学就去了延安。从此搞宣传、救伤员、骑马打枪抓俘虏，样样不让男子汉。全国解放后，才和朱向红的父亲结婚，生下朱向红。
朱向红从小脾气倔，不怕吓唬不怕打，经常让父母头痛。每每此时，朱向红的父亲总是问：“这孩子像谁呢？”母亲总是叹口气：“像她姥爷。”
朱向红拜访西纳斯二周后，收到她派人送来的《德国凯克科公司经营现状报告》。朱向红阅读后，立刻给史刚正写了一封信。
“史总：
您好！
我通过有关渠道得到一份《德国凯克科公司经营现状报告》，根据这份报告，自东、西德国合并后，原属东德的凯克科公司因为技术落后受到原西德公司的歧视和压制。去年，凯克科公司因为使用劣质钢材，导致压缩机壳体破裂事故，在德国市场销售十分困难。
详细报告附上，供您参考。
此致
敬礼！
朱向红”
朱向红通过特快专递将信发了出去，心里一阵轻松，西纳斯的报告证明她的直觉是对的。
不过朱向红不知道的是，史刚正已经带领代表团到达德国，他的使命是考察并签订合资合同。
史刚正看到朱向红信的时候，已经是半个月以后了。他立刻把谢闵铉找来，谢闵铉仔细阅读完朱向红的信和报告，然后说：“这封信所说的情况和我们在德国看到的不一样，有点耸人听闻。也许是竞争对手害怕我们与凯克科公司合资故意释放的烟幕弹，我通过另外的渠道调查一下。”
又过了半个月，谢闵铉告诉史刚正：“凯克科公司的压缩机在德国发生过一起壳体裂纹，那是个偶然事故，已经解决了。不必大惊小怪。”
史刚正放心了，很快忘掉了朱向红的来信。58xs8.com