第313章 开门红


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    顾清雨被两个酒鬼吓得尖叫一声!

    王林返身过来,一把将她拉住,也不理睬那两个醉汉,护着顾清雨,从旁边通过,快步往前离开。

    那两个醉汉看到有男人,倒是一愣,便不敢放肆,唱着听不懂的醉歌走远了。

    王林送顾清雨到旅社门口,说道:“再见!”

    顾清雨看着王林走远,心里委屈,却又说不出话来。

    王林来到花园酒店。

    沈雪和付美芳两个人坐在床上,正在聊天看电视。

    见到王林过来,付美芳抿嘴一笑,从床上跳下来:“你们约会吧,我过去睡了。”

    王林送她出门外,将门反锁了,来到床上。

    沈雪笑道:“我和美芳下楼在咖啡馆坐了会儿,碰到了林笑笑,她跟我说,她父亲已经稳定下来,房子也买下来了,他们明天就不住酒店了。她见不到你,让我和你说一声。”

    王林应了一声:“她家是做什么生意的?”

    “你不知道吗?我也不知道啊,她没说这些。”

    “我和她认识才几天,总共就见过两三面而已。我和她真的不熟。”

    他抱着沈雪,让她窝在自己怀里,轻抚她的秀发。

    “美芳要到小百灵来带班和演出。”

    “哦?你做主吧!”

    “你能不能捧一下她?”

    “她已经是你们团里的角了,还用得着我捧吗?”

    “这段时间,她厄运连连,你又不是不知道,她在团里的地位,早就被人替代了。我们团里每年都会有新人进来。一个舞者如果不是特别优秀、特别出众,很容易就被淘汰的。”

    王林不解的问道:“你和她不是合不来的吗?你还这么帮她?”

    沈雪道:“没有你说的这么严重,我和她之间虽然有些矛盾,不过就是争节目中女一号女二号的事,我和她都会有输有赢。我以前好胜心强,受不了挫折。现在我有了你,有了小百灵,对过去的事也就不计较了。其实我和美芳一直玩得很好的。”

    “……”王林笑道,“你决定吧,这些事,我不管。”

    沈雪说完了事,便主动的亲他。

    王林对她是爱不够的,抱着她,让她趴在自己身上。

    她瀑布一般的秀发垂下来,在他胸前划动,阵阵清香,直钻王林鼻端……

    第二天是星期一。

    卫生巾业务员的培训正式展开,这一块就交给邓大宝在负责,王林并不过多的插手,他是个舍得放权的人。

    田晓青三人于中午来到广州,下榻于东方宾馆,兑换国库券的事,他们早就驾轻就熟,也不需要王林操心。

    王林除了盯着四家门店的装修外,就是带着沈雪和付美芳四处游玩,从西关大屋到白云山,再到六榕寺、三元里、黄花岗……

    沈雪和付美芳在广州游玩了五天,她日夜陪伴王林,直到假期已尽,这才依依不舍的回申城。

    又过了一个星期,店铺装修完毕。

    李文娟对服装店职员的培训也已经完成,将五十个人,安排到四个店里,其中上下九服装店安排的人最多,有二十个人,其它店均匀分配了十个人。

    每个店设店长一名,副店长一名,选出一个最厉害的人当代主管。

    之所以是代主管,是因为还不知道她的管理能力怎么样,需要在实践中证明,如果她的能力确实出众的话,就会被任命为正式的主管,管理广州这边的四家店铺。

    广州这边的店铺招牌上,正式的将路遥同志的题词印制在上面。

    “平凡人的世界,平凡人的秀之林——路遥。”这既是王林创办秀之林的初衷,也是秀之林唯一的广告词。

    秀之林的服装,通过绿皮火车,从申城运到了广州。

    开业前两天,李文娟带着职员们,将每家店的衣服摆上货架。

    李文娟对服装的陈列,已经有一套熟悉的经验了。

    在华亭路摆摊的时候,王林就教过她怎么陈列服装,到店铺当总管以后,她更是学会了整个店铺服装造型的陈列和摆设。

    现在只不过把申城那一套搬过来用而已。

    这个年代的服装店,普遍不太讲究陈列,都是把服装往衣架上一挂,或者往墙壁上一挂就完事。

    秀之林独特的陈列艺术,就格外显得鲜明和醒目。

    开业这天,秀之林并没有举办什么轰轰烈烈的宣传活动,也没有进行大规模的广告。

    一个服装品牌的塑造,不是靠一天两天的广告就可以炒作起来的。

    衣服的好坏,只有试穿过后才能知道。

    穿在身上不好看,穿起来不舒服,哪怕你再大牌,消费者也不一定买账。

    游客逛街,都是从街头试穿到街尾,然后再回过头来,买最合适的那件。

    大街上很多小服装店,既不是什么品牌,也不是什么大店铺,但他们的生意一样做得很好,一是因为款式新颖,二是价格公道,三是面料舒适,四是服务热情周到,能被广大消费者所接受。

    王林的四家店铺,都开在繁华热闹的商业大街上,这种地方不缺人流量,也不缺进店里来试穿衣服的人。

    大多数普通人,对服装的品牌,并没有什么了解,也并不讲究,他们只在乎性价比和舒适,还有就是服务员的态度。

    很多时候,顾客明明很喜欢一件衣服,也确定想买下来,但因为服务员的态度问题,他们宁可放弃购买,转而去选择其它服装。

    对普通市民来说,服装的可替代性太强了,没有哪件衣服是非买不可的。

    而那些真正讲究品牌的有钱人,大多数会进高端的商场选购,偶尔逛一下街,也会对款式和面料,做出自己正确的判断,不会因为你是一个知名品牌,就对你刮目相看。

    男人和女人买衣服,又有所不同。

    女人对品牌的忠诚度更低。

    男人如果认准一个品牌,反而会成为忠实的顾客。

    秀之林服装,采用路遥先生的题词做为广告,倒是吸引了一大批文艺青年。

    《平凡的世界》第三部还没有公开发行,这部作品也还没有获得矛盾文学奖,知名度还不算太高,但在文艺青年中,那些看过路遥作品的青年人,当他们看到秀之林服装店的题词时,都会有一种十分惊讶的感觉。

    因为品牌都是请明星、模特当代言人,店里挂的也是明星或者模特的广告招牌,很少有人请一个作家题词当广告的。

    文艺青年对秀之林的认可,或许就因为这个题词而确定。

    广州是一个时尚之都,各种服装批发市场林立,这边的消费水平,在国内也是名列前茅的。相对应的,消费者的眼光,也是极为挑剔的。

    秀之林能不能在广州立住脚,在开业之前,王林虽然有信心,但心里并没有底。

    服装店开业的当天,也是卫生巾业务点正式营业的日子。

    王林和邓大宝等人,分别到八个业务点走访了一趟,和各个业务点的人谈了谈话,勉励他们努力工作,开拓进取,从无到有,从弱到强,把卫生巾业务做起来。

    从业务点回到东方宾馆时,已经是下午五点了。

    王林和邓大宝、毛金山等人一起吃了饭,然后回到办公室,讨论下一步工作的部署。

    邓大宝问道:“王总,我们在广州是不是也要打点广告?”

    王林笑道:“这是当然的了,等业务点开展工作以后,我会在当地打广告的。”

    正说着话,王林的呼机响起来。

    他一看,是广州本地的陌生号码,便拿起办公室里的电话回了过去。

    “你好,请问是申纺厂的王总吗?”一个有些熟悉的声音传来。

    “我是王林,请问你是哪位?”

    “王总,你好啊,我是张玉兰,你还记得我吗?我们在申城有过一面之缘。去年,国际大饭店,顾清华顾总做的东。”

    “哦,”王林马上就记了起来,笑道,“张总,你好。”

    “我在街面上看到你们秀之林服装店了,生意蛮好的嘛!你什么时候把生意做到广州来了呢?”

    “我们刚来广州,今天才开业呢!以后还请张总多多照顾。”

    “是吗?你在广州吧?请给我一个尽地主之谊的机会。”

    “呵呵,行啊,那咱们明天见?”

    “择日不如撞日,今天晚上你方便见个面吗?你住在哪里?我去找你。”

    “也行,我在东方宾馆310房间,你过来吧!”

    “好,我半个小时后就到。王总,再见。”

    王林放下电话,笑道:“我们刚说到广告,广告公司的人就找上门来了。”

    邓大宝道:“我们在申城用的那个广告就挺好的,既有艺术性,又有观赏性,而且贴合卫生巾的主题。我们在广州,可以继续沿用那个广告。”

    王林点头道:“嗯,就用那则广告,不管是电视的广告,还是平面广告,都用沈雪拍的那一套!”

    张玉兰很快就到来了。

    她带了一个青年男人同来,那青年人和她有几分相像,果然,她介绍说:“王总,这是我的儿子韩启明,他是我们广告公司的创意总监,我今天带他来,主要是想让他向王总学习。”

    “呵呵,张总客气了。韩总,你好,幸会。”王林韩启明打了声招呼。

    “王总,你好。”韩启明很豪爽的笑笑,“我妈妈经常在我面前提到你,说你是人中之龙,今天一见,果然仪表非凡。”

    王林哈哈一笑:“不愧是做广告公司的,太会说话了。”

    张玉兰打量房间,问道:“王总,这是你们在广州的办事处吧?”

    王林道:“这是我们华南大区的办公室。张总,我向你介绍一下,这位是我们爱晴柔卫生巾厂的营销总监邓大宝先生,这位是我们华南大区的经理毛金山先生。”

    “邓总,毛总,请多关照。”张玉兰和两人打招呼,含笑说道,“是我疏于联系王总啊,你们来广州这么久了,我才知道你们到来。这样吧,我明天中午请王总、邓总、毛总,一起吃个饭,还请各位赏脸。”

    王林到广州以后,一直没有打广告,一是需要等业务展开,市面上有自己的产品销售,广告打出来才有效果,不然就是浪费。二来,他也想等广告商自己求上门来。

    求人和被求,这个供求关系是不一样的,主动权也就不同。

    现在张玉兰主动上门,正合王林之意。

    “张总,你太客气了。”王林笑道,“那咱们就聚一聚?”

    张玉兰见王林答应下来,又道:“王总,你明天有空吗?我想请你到我们公司考察。”

    这就是想展示自己公司的实力,要拉王林的广告了。

    王林笑道:“好啊,我也正想到贵公司学习学习。”

    韩启明笑道:“王总,那就这么说定了,我们明天见,今天就不打扰你们工作了。”

    王林和他握了握手。

    张玉兰和韩启明告辞离开。

    晚上八点半,王林来到上下九路接李文娟下班。

    他这一天,先是忙四家服装店的开业,又是视察八个业务点,一天都没停歇。

    回到酒店后,李文娟这才把统计好的销售量告诉王林。

    “姐夫,我们在上下九路的服装店,今天卖出了30万!”

    “30万?”王林吃了一惊,“你确定吗?”

    “这还有假的?”李文娟笑道,“所有的销售单子,都是有存根的啊!我统计存根就能得出总销量了!”

    王林讶道:“文娟,你还记得我们南京路旗舰店开业当天的销售额吗?”

    “记得啊,25万嘛!”李文娟笑道,“淮海路那家店是20万。我记得清清楚楚呢!”

    王林道:“这可了不得了!我们南京路旗舰店也只卖出去25万!而且那天我们请人走了秀,吸引了大量的顾客前来呢!”

    李文娟笑道:“姐夫,广州人比咱们申城人还有钱!这边的消费很高!反正今天进店里看衣服、试衣服的人,就没有一个人嫌咱们衣服贵的,我还听到很多人说,这么好的衣服,怎么卖这么便宜呢!”

    王林问道:“其它三家店的销量呢?”

    李文娟道:“下班之前,我打了电话给其它三家店的店长,要求她们在关档以后,对当天的销售额都做一个统计。我把房间的电话告诉了她们,她们等下会打过来的。”

    正说着话,李文娟房间的电话响了起来,她高兴的起身去接听。58xs8.com