read2(); 1995年农历7月23日这天，又是陈家桥赶集的日子了。
这天，‘芝麻开门皮鞋店’里早早的把店门打开，以便迎接这个热闹的日子。
这大半个月以来，经过大家的苦苦练习，西施美女和宝姐姐以及三德子三人都已经学会了磨刀。
现在，宝姐姐正式学做鞋面，由杨风的姐姐杨琴先带着干最简单的活计，比如如何画料以及剪料之类的。
而西施美女和三德子则正式跟杨风学做鞋底。
当然，也并不是一来就让他们马上学拉鞋绑或者贴底。
杨风重生前当过学徒，知道什么叫做循序渐进。
所以，不会让他们一来就学难度高的技术活，而是让他们先学着刷糯米浆，刷胶水之类的。
等他们将这些简单的步骤做好了，然后再让他们学难度大的。
……
赶集这天，人很多，人流量很大。
人一多，就什么牛鬼蛇神都冒出来了。
所以，这天上午，杨风和姐姐都加强了注意力，在跟客人谈生意的时候，也谨防有‘三只手’来顺手牵羊。
从上午9点半开始，是赶集的高峰期。
然后要一直延续到中午吃饭的那个时候，才会恢复到往日的正常状态。
这半个月以来，由于杨风又多做了几双样版鞋，再加上又画了几副素描的皮鞋款式图在墙壁上那些显眼的位置，所以，‘芝麻开门皮鞋店’里的生意又渐渐好了一些。
虽然不能和冬天那种旺季相比，但保住店里的开销还是没有问题的。
反正像开皮鞋店，赚钱主要是靠冬天，热天的时候，能保住开支就可以了。
随着赶集的高峰期的到来，‘芝麻开门皮鞋店’里的人也渐渐多了。
杨风和姐姐赶紧招呼顾客，其他人则依然忙着手中的小活，要做出那种比较忙的气氛出来。
做生意就是这样，一半靠真诚，另外一半靠忽悠。
但这种忽悠，也并非是说对顾客坑蒙拐骗。
而是要营造出一种以假乱真的假象，让顾客产生错误的判断。
这样，生意才会有起色。
否则，很容易陷入那种可怕的马太效应之中。
就譬如有的超市和饭店，虽然质量和口味相差无几，但有的生意却很火爆，有的生意却清淡得跟没有放油的开水一样。
这是什么原因？
就是马太效应造成的。
因为，顾客们都会有一种从众心理。
如果哪个店里忙，哪个店里生意好，他们就越喜欢往这家店里钻。
反之，如果那家店里很闲，生意也冷冷清清，那么，他们就会望而退却。
因此，杨风就是要营造出一种这样的氛围出来，让顾客产生误判的心理。
甚至他还这样计划，如果店里没有顾客的话，那么，就找人假扮顾客，来吸引外面的真顾客临门。
……
由于‘芝麻开门皮鞋店’里的款式多，而且风格又比较新颖，因此，顾客越拥越多。
杨风和姐姐杨琴是忙得不亦乐乎。
小卓玛也背着她的小包包，一边招呼顾客，一边观察那些三只手趁机作案。
而三德子和西施美女以及宝姐姐他们三个呢，则慢慢的忙着手里的零活，比如剪衬根，画料，以及修纸板这些。
别小看这些零活，其实做起来，也挺耗费时间的。
所以，趁这个机会，杨风让他们自己做。
这样一来，既可以锻炼自己的手法，又能给顾客营造出一种‘忙’的假象。
到上午11点钟左右的时候，‘芝麻开门皮鞋店’里已经一共卖了7双皮鞋出去了。
其中有4双是女式皮鞋，3双是男式皮鞋。
虽然女式皮鞋的利润比男式皮鞋少，可只要销售量跟得上去，那么其实还是挺可观的。
就像这4双女式皮鞋，算起来，差不多也挣了八九十块钱。
薄利多销嘛。
就在杨风和一位时髦的小姐姐谈生意的时候，突然听小卓玛在大叫一声；“小偷别跑。”
接着，只见小卓玛紧紧揪着一个年轻伢子的衣角。
这个年轻伢子也就十七八岁，又高又瘦，面色苍白，看上去，很像是那种瘾君子。
杨风还以为他是偷皮鞋，所以，下意识的朝他身上一看。
结果，什么都没有看着。
不过，小卓玛这个小家伙紧紧拽着他的衣角不放，而且小卓玛的小脸蛋就像是个怒得生萌的表情包似的，是瞪着眼睛，咬着牙齿，看样子，很生气。
这究竟是什么情况？
杨风了解小卓玛，虽然这个小家伙才只有六岁，但十分的聪明伶俐，所以，肯定不会抓错人。
她既然认定了这个年轻伢子是小偷，那么，自然会有她的道理。
而且从这个年轻伢子那慌张的神色来看，也一定是做了什么亏心事。
“交出来，否则我马上报警，让巡捕叔叔来抓你。”小卓玛一边紧紧拽着这个年轻伢子的衣角，一边怒视着对方。
“我我我交什么呀？”年轻伢子神色慌张的道。
“刚才偷了我的钱，赶紧交出来，快点，否则本小姐真的马上报警了。”小卓玛严厉警告。
“我我我~”
在小卓玛的威逼下，这个年轻伢子乖乖的将几张皱巴巴的纸币，从袋子里掏出来。
这几张纸币都是一毛的、两毛的、甚至还有一分的。
不过，他并没有立马还给小卓玛，而是壮着胆，质问小卓玛；“你你你凭什么说这些钱是是是你的？”
这个年轻伢子结结巴巴的，也不知道他是被吓的？还是说话真的结巴？
“因为上面都有我的名字。”小卓玛厉声道；“你信不信？不信的话，你就自己仔细看一下，看上面是不是真的有我的名字？”
“啊？”
小偷的身子猛的颤了一下。
然后他赶紧一张一张的观看。
就在这时，小卓玛哈哈笑了起来；“哈哈哈，吓唬你的，笑死宝宝了。”
接着，小家伙又说；“上面肯定没有我的名字，但是都有我的指纹，所以，这也足够能够证明这些钱都是我的，信不信？咱们现在就找巡捕叔叔。”
“？？？”小偷再一次懵逼。
他怔怔的看着眼前的这个小妖孽，一副难以置信的表情。
看到这一幕，杨风心里顿时明白了。
这个小偷，一定是个新手，他之所以对小卓玛下手，就是为了试手。
杨风重生前混过社会，结交过各种道上的人，像那些‘三只手’，他结交过好几个，而且都是五十多岁的老三只手来的。
这些老三只手带了徒弟之后，往往会让徒弟跟着自己观看一段时间，短则十几天，多则几个月，等徒弟看会了之后，就会让他们练习。
当然，刚开始的时候，并不是真的到外面下手，而是让徒弟对自己下手，或者是让徒弟之间互相演练。
等老三只手觉得行了之后，才让徒弟到外面去真正的实弹演习。
但实弹演习的时候，都不会对年青人下手，尤其是忌惮对年青男子下手，一来是年青男子不好下手，二来是一旦发现了，会很麻烦。
所以，他们通常会找那种老年人或者是小盆友下手。
然后等慢慢熟练了之后，才对年青人下手。
也就是说，今天小卓玛极有可能是成了这个新手的演练对象。
而照这种情景来看，那么，这个小偷的师父，肯定也在周围。
因为，徒弟演练的时候，师父往往都会在周围看着，这样一来，既可以观察这位徒弟的潜力如何，又可以尽量减轻徒弟的心理压力。
要知道，帮有帮规，道有道行。
干这一行的，别看是小偷小摸，但规矩却很严格，很像是古代那些师徒之间的关系，一日为师，终身为父，一旦出师了，那么，就要终身孝敬这个师父。
就这样，杨风赶紧悄悄的朝周围蠡测。
他发现，还真有一个熟悉的中年男子面孔。（杨风重生前也在陈家桥街上做了大半年的小混混，因此很多道上的人，他都认识。）
只不过，这个熟悉的中年男子非常警觉。
他发觉杨风注意到自己之后，便迅速离开了现场。
“呵呵。”杨风摇了摇头，苦笑一声。
然后他对小卓玛说；“小卓玛，放了他吧，让他走。”
“什么？老舅？”
“放了他吧。”
“？？？”
小卓玛疑惑的看着杨风，然后，她缓缓松开小偷的衣角。
接着，一本正经的对他说；“今天看在我老舅的面子上，就暂且放你一马，下次要是再敢对本小姐动手，就别怪本小姐不客气了，哼~”58xs8.com