053 普通人的摆摊


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    “外贸服装厂倒闭了,全场通通二十元三件,王八蛋老板黄鹤不是人,带着他的小姨子跑了,我没有办法拿着衣服抵工钱......”



    李大年见张凡又卖出一件衣服后,提着喇叭高声喊着。



    他不信人家这种玩玩耍耍的态度,一上午都能比自己卖得更多。



    李大年到现在还没有开张的。



    江澜清听着隔壁的喇叭,脸上露出得意的笑容,小声对着张凡说道:“他一定是见我们比他卖得好着急了。”



    她刚刚就只说了一个价格都卖出去了一条牛仔裤,对方本来是站在空调前面蹭风的。



    “你们几个小娃儿不错,知道在这里摆一个空调,我给我孙女买一条裤子。”



    张蓁蓁到底是他们三人中最勤快的,见李大年开始用喇叭宣传后,也把那两个牌子重新摆正摆好,然后乖乖回到遮阳棚下站着。



    见到张凡还在悠哉悠哉玩手机,忍不住问道:“小凡,为什么来我们这里买衣服的都不讲价啊?”



    她本来还想锻炼一下口才的,结果都没有人和她计较价格,反倒是像买到就是赚到了一样。



    甚至有一个阿姨,一定要多买几件,被拒绝后还不干。



    “小伙子,那有你们这样做生意的?给钱都不卖,我要投诉你们啊!”



    “好好,我就破一次例卖给阿姨你。”张凡一脸无奈的说道。



    最后那个阿姨买了三套衣服,开开心心的离开了。



    张凡听着张蓁蓁的话,从摇椅上躺了起来,看着自己货架上的这些外卖版衣服。



    它们还真是原本要出口,因为被外国客户退单了厂家就拿到淘宝网上来卖了。



    这年头,外面的是要比销往国内的质量好一些,哪怕它们的出厂价其实是差不多。



    “你猜他们为什么不讲价?”张凡没有回答张蓁蓁的话,而是反问江澜清。



    “因为我们卖得很便宜。”江澜清理所当然地回答。



    “还有呢?”



    “我们的衣服质量很好。”



    “还有没有?”张凡一边捏住江澜清的鼻子,一边轻声问道。



    江澜清摇了摇头。“不知道了。”



    “我知道了,是因为我们看起来不像讲价的人,所以他们不讲价。”张蓁蓁突然举起了手来。



    这丫头说完就走到了张凡面前,故意昂起下巴。



    只不过张凡没有如她所愿。



    自己这样捏江澜清的鼻子,张蓁蓁肯定认为是正常的。



    但是假如学刚刚这样捏住张蓁蓁的鼻子,江澜清是绝对会小火山爆发。



    最后张凡做了一个总结。“除了以上三点原因,更重要的是我们这个配置吓到他们了,让他们真的认为我是们亏本大甩卖,拿着家里的钱挥霍呢!”



    “难道不是这样嘛?”江澜清疑惑的问道。



    张凡附在她的耳边小声把进价说了出来。



    尽管耳朵被张凡嘴里的风打得痒痒的,江澜清还是认认真真地听完了。



    待到张凡说完后就立马踢了他一脚,翻了一个白眼。“有必要一句话重复三遍吗?”



    张凡看着江澜清血管清晰可见的耳垂,觉得很有必要。



    “咳咳。”张蓁蓁咳嗽了一声,没好气的说道:“我这个电灯泡还在这里呢。”



    江澜清的耳垂一下子就红了,看起来更加的诱人。



    又走到张蓁蓁的身边,把张凡告诉她的话小声重复给了张蓁蓁。



    张蓁蓁尽管早已经知道进价,还是装作露出惊讶的样子。



    “这么便宜啊,毛利润居然有百分之五十。”



    大概江澜清和张蓁蓁都认为自己这是属于暴利了,只有张凡知道他们是多么有良心。



    真的是不赚钱的在卖。



    如果是在服装店,进价10的衣服,标价50都算是十分良心了。



    更不要说那些专卖店,真就是闭着眼睛写价格,不然也不会后世被网购打得一塌糊涂,成片的倒闭。



    不过也得亏张凡是摆地摊不用考虑租金才能卖这么便宜,就如同李大年二十元三件还能讲价钱一样。



    一位中年阿姨在被张凡拒绝了她的砍价后,转身来到了李大年的摊子上。



    挑挑选选选了三件上衣,然后随意的说道:“就给十五块钱,不然我就去隔壁那娃儿那里买了,他家的衣服一看就比你这衣服质量好。”



    李大年喊得口干舌燥,用毛巾擦了一把满脸的汗水,脸上露出苦笑。“大姐,十八就卖了,本来就是不赚钱的买卖。”



    “就十五。”中年阿姨一口咬定。



    “十七,不能再少了,不然你去买隔壁那二三十一件的吧!”李大年也不再退让。



    中年阿姨看了一眼李大年,最后说了一个数字。“十六。”



    “好,我就当帮大姐你带货了。”李大年一面叹气,一面手脚麻利帮着中年阿姨把衣服打包装好了。



    这一单他能挣个七八块钱。



    看着中年阿姨远去的背影,李大年大声喊道:“大姐慢走哈,下次再来。”



    尽管李大年知道自家的衣服这位大姐洗一次后就会骂娘,但是他还是会喊出这句话。



    因为他相信自己终究有一天会遇到有这样信念的人。



    “衣服掉色起疙瘩算什么,只要便宜就行。”



    ===



    中午,李大年的妻子刘红背上背着一个孩子,手里牵着一个七八岁大小的男孩来给他送饭送茶来了。



    饭是用不锈钢盒子装起的,里面有几块大肥肉剩下的都是咸菜和白米饭。



    茶是老鹰茶,装在一个大瓶可口可乐瓶子里。



    刘红顺手就把那一瓶空的雪碧瓶子那在了手里,在看到李大年凳子下的那几个空瓶子后又弯腰捡了起来,同时没好气的问道:“你又买了水喝啊?”



    李大年赶忙回答道:“张科长请的,让我帮忙照顾一下他的娃儿。”



    刘红叹了一口气,小声埋怨道:“他们卖什么不好,也卖衣服。”



    李大年倒是看开了。“人家跟我们不沾边,全是女子的衣服,价格也贵。”



    这样一说,刘红的脸色好了一些,不过还是有些不放心。“有没有被抢生意?”



    “有一点,不过那两个人本来也看不起我这衣服,人家识货,就跑过去买了。”李大年的语气有些无奈。



    这一对比,自己这质量的问题就体现出来了。



    随后更是长长的叹了一口气。“那娃儿不是来做生意的,我看是亏本卖衣服,图个美人开心。”



    又悄悄指着那个柜机说道:“看到那个空调没有,人家嫌热,就专门花了一万多块钱买的。”



    刘红这时候是真的吃惊了,抬头望了一眼李大年指着的那个柜机,又看了几眼正在跟江澜清和张蓁蓁有说有笑的张凡。



    刘红也叹了一口气。“怪不得张科长从来不收我们的钱,原来是看不上。”



    “谁说不是呢,人家肯定有更大的油水。”李大年点了点头。



    瞧见自己儿子正看着张凡他们手里的鸡腿流口水后,又赶紧把他招呼了过来。



    “没出息的东西,这么好吃。”李大年敲了一下自己儿子的脑袋。



    然后就被自己老婆揪住了耳朵。“还不是你这个当爹的没用,儿子一直想吃肯德基都吃不成。”



    “轻点,他不是去年过生日的时候才吃吗?”李大年赶紧投降。



    张凡见江澜清也津津有味啃着鸡腿后,突然觉得自己买两份全家桶的决定是无与伦比的正确。



    又拿了一个鸡腿啃了起来。



    “还是不怎么好吃啊!为什么你们都喜欢吃呢?”



    江澜清吃完肯德基后就回去了,她中午要被父母查岗。



    自己暑假要打工的事情,江澜清还一直瞒着她的父母,想着等期末成绩出来了再说。



    张蓁蓁美美的打了一个饱嗝,对着张凡露出一脸幸福的样子。“想不到你还包吃包住啊!”



    张凡站起来揪了一下她的鼻子。“那是当然我今后可要当一个有良心的资本家。”



    他视线右下角的任务进度显示已经完成17/1000。



    【接下来每天都是两更5000字左右,会保持在上架之前,因为目前已经15万字了,而我可能要下周才会有推荐,希望能够晚一点上架,多混混新书期,不想字数到了被迫上架。】

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