第175章 讨价还价


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    陈篱在直播间故意卖了个关子,神秘兮兮的说她马上有一款粽子礼盒即将推出,我心里悸动一下,不由得开始胡思乱想。

    直播结束以后,我不自觉的陷入了沉思,陈篱在直播间里说的那番话,每个字都重重的敲击在我的心上,令我心乱如麻。

    各种天马行空的想法在我脑袋里不断迸发,我担心陈篱找到了别的合作伙伴,才短短几天,我觉得这个可能性很低,这么短的时间,她不可能把一切都谈好。

    我心乱如麻,但又得强迫自己冷静下来,如果这这是陈篱的计策,如果我妥协了,就掉进了她的圈套里。

    点燃了一支烟,靠烟草排解着自己心中的郁闷,想了半天,绞尽脑汁也没有想到什么好办法。

    我现在把所有的赌注都压在了陈篱身上,如果她不与我们合作,我们就错过了这次的端午节。

    接连抽了三支烟,仍然没法摆脱郁闷的心情,原本我对今年的端午节抱有很大期望,但从小孟被公司开除,我就开始走霉运,我现在对于陈篱的合作,越来越不抱有希望了。

    和陈篱的僵持时间超过了一周,端午节的脚步也在逐渐逼近,如果在这周仍然定不下来与陈篱的合作,时间已经不允许我们字啊独立研发了,即使匆匆忙忙上市,没有前期的铺垫宣传,也很难能从端午混战中厮杀出来。

    我最近的压力一天比一天大,这个时候主动联系陈篱,无疑我妥协了,以她高傲的性格,很有可能坐地起价。

    这些天我对手机似乎已经过度敏感了,手机一响,我第一反应就是先看看是不是陈篱的电话,但每一次都让我失望。

    我仿佛在无尽的黑暗中挣扎,折磨的我心力交瘁,这段时间我也做了二手准备,如果陈篱真的谈不拢,我再找另外的美食主播合作,这几天我搜罗了几个,但她们的名气都远远不及陈篱,不到最后,我仍然还不死心。

    眼看又快都了下班时间,心事重重的又熬过去一天,仍然没有任何结果。我有点丧气,正准备收拾东西回家,手机忽然响了。

    我随手拿起手机扫了一眼,顿时怔住了,因为电话是助理MM打过来的。我忽然有种峰回路转的感觉。

    深深的吸了一口气,调整好情绪,将手机贴在了耳边,助理MM欢快的声音,顿时飘进了我的耳朵里:“喂,是不是等我电话等好几天了?哈哈哈……”

    她银铃般的笑声绝对是我今天听到最动听的声音,我按耐着激动的心情,轻笑道:“希望你能给我带来一个好消息。”

    助理MM嗲嗲的切了一声:“你少来了,我猜你心里肯定像乱好几天了,还和我装大尾巴狼。”

    “你给我打电话到底有什么事?”

    “没事就不能给你打电话嘛?”

    嘿!这丫头还和我玩起了倔强。

    我伸着脖子往外面看了看,用萧梦琳听不到的声音,对着电话说:“可以可以,以后这种电话你多打一些。”

    电话里又响起了一阵娇笑:“这么说还差不多,我给你打电话是帮陈姐转达一下,她今天晚上约你吃饭……”

    我心花怒放,心里悬了好几天的大石头总算落了下来,这几天的煎熬终于没有白费,至少看到了一丝希望。

    “她有没有说请我吃饭的目的?”我企图从助理MM的嘴里套出点内容。

    她的反侦察能力倒是满强的,娇哼了一声:“这个我干什么要告诉你啊!别想从我嘴里打听出什么东西……”

    助理MM告诉我餐厅和订好的时间以后,飞快的挂断了电话,仿佛生怕我从她嘴里套出点什么。

    陈篱订的餐厅是南锣鼓巷的一家老字号的火锅店,里面的装修古色古香,服务生也是清一色的复古打扮。我在一名穿着旗袍的妙龄美女的引领下,走进了一间名叫“听雨轩”的包间。

    陈篱此时已经到了,自斟自饮的喝着大麦茶,她今天没有化妆,只是化了一个很浓的红唇,清秀中透着几分妖娆。

    我走进包间,她抬头看了我一眼,眼神如清冷如霜。

    拉开椅子,在她对面坐下,陈篱开始不断的往锅里放肉和蔬菜。

    “喝点什么?”她冷冰冰的问。

    “和你一样,我也喝大麦茶就行。”

    她点点头,倒了一杯茶推到我面前,我有点受宠若惊。

    陈篱的饭量很小,肉基本上不碰,吃的都是涮菜,她这个职业和女明星一样,为了上镜漂亮不得不牺牲很多美食上的诱惑。

    她点的涮肉主要都被我承包了,包间里的气氛还算融洽,但我们谁也没有主动提合作的事情,我心里本来有底,但见到陈篱本尊,可耻的焦虑又冒出来作祟。

    我表面平淡,心里却早已百转千回,好像一只猫在挠的我心似的,奇痒无比。

    心里一阵天人交战之后,我决定先发制人,“你今天怎么忽然想约我出来吃饭了?”

    陈篱目光淡淡的扫了我一眼,不动神色的说:“我是想和你聊一聊粽子的事情,上次大家没有谈拢,我想和你再谈谈。”

    我心里微微一动,“我看了前几天的直播,不是说自己要出粽子嘛?我以为你放弃了和我的合作。”

    陈篱举着筷子在汤里搜寻蔬菜,声音冷彻的犹如切冰碎玉,“我这几天一直在看以前的网店销售数据,如果我个人推出粽子,肯定会卖的比其他的商品好,但就像你刚才说的,我没有团购和线下的渠道,只靠网店达不到我的预期。而且我也考核了几家可以做联名的品牌,我都不是很满意,所以最后还是决定和你合作。”

    当我接到助理MM打来的电话,我已经猜到了是这样的一个结果,但我仍然乐观不起来,不知道陈篱会不会做出让步。

    趁着喝饮料的间隙,我的脑海中飞速运转,想着该如何回答。沉思了片刻,我凝声说道:“这么说利润分配我们可以重新商量一下了?”

    陈篱星眸微抬,眼神里闪过了一抹清冷的光,“最低百分之四十。”

    我略微沉思,轻轻摇了摇头,“百分之四十太高了,百分之三十五。”

    陈篱白嫩光滑的脸上闪过了一抹怒气,她凶巴巴的瞪着我,眼睛里似乎快要喷出火来了。

    “你这是在挑战我的底线!”她咬着牙,一字一句的说道。

    我心头略微一沉,放下手中的筷子,认真的看着她,“我不是在挑战你的底线,而是你把价格抬的太高了,你只需要负责挑粽子口味,拍拍视频,联名的包装都不用你设计,其他的什么成产成本都是我们来出,百分之三十五已经是一个很不错的比例了。”

    陈篱低着头沉默,似乎在咀嚼着我的话。

    重新组织了一下语言,我又说:“如果你依然坚持百分之四十,或者百分之五十的提点,那么所有费用都咱们两个均摊,各百分之五十,你看怎么样?”

    我有点气愤,陈篱开的价格简直就是狮子大开口,百分之三十五的利润,也只能说在我的接受范围之内。

    陈篱陷入了一段极长的沉默,神色间清冷如霜,眼眸好似一片深沉的海洋,我看不透她究竟在想什么。

    包厢里的气氛也随之凝重了几分,沸腾的火锅仿佛也挡不住她身上那股冰冷的气质。

    我表面上不动声色,可心里紧张到了极点,陈篱如果真的拒绝,端午节的最后一趟列车便彻底与我绝缘了。

    她沉默了大概半支烟的时间,忽然抬起头深深的看了我一眼,用没有一丝情感的声音说道:“好吧,那就百分之三十五……”

    我如释重负,忍不住露出了一抹会心的笑容。

    陈篱眼神复杂的望着我,嘴角微微泛起了一抹冷艳的弧度,“没想到你倒挺厉害的,我还以为晒了你几天,你会主动给我打电话呢!”

    她的语气亦如眼神般复杂,夹杂着几分无奈,几分苦涩。

    我终于可以松了口气,郁闷的情绪也被喜悦的心情所取而代之了。

    陈篱是个骄傲的女人,她妥协了,但我却没有露出任何开心的表现,生怕刺激到她敏感的神经。

    疙瘩解开之后,后面就好谈了,我和陈篱商谈了一下合作的细节,比如说粽子的口味,她还是蛮有自己的见解,一盒粽子氛围咸甜和咖啡这三种口味,她清晰的逻辑与对美食的了解让我刮目相看,没想到她居然是一个美女与才女的混合体。

    “听说你也会做饭?”陈篱忽然话锋一转,目光淡静的望着我。

    我一怔,没想到她忽然聊到了这个话题,木纳的点点头,“对啊!你怎么知道的?”

    陈篱清冷的脸颊上泛起了一丝深邃的笑容,“我说我听谁说的啊!”

    她这个别有深意的眼神让我明白了什么,眼前顿时浮现出了助理MM娇俏可爱的脸蛋。

    “有时间让我们也尝尝你的厨艺……”

    陈篱说了一句让我瞠目结舌的话……58xs8.com