四五百五十三章 标王


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    许非和张俪索性去了趟榕城,实地考察。

    当年《红楼梦》筹备,正是某个不可言说的县城,某位领导魄力十足,主动邀请剧组并造了条宁荣街。

    可惜剧组还没等去拍戏,领导就调到了闽省。

    但这也是渊源,渊源非常重要,没有的话连线头都牵不上。

    俩人转了一圈才回京,回来就听李纯波的事情,许非也没说什么。李纯波签了六年合约,保三张专辑,加上筹备的《谁能告诉我》,刚好三张。

    既然没封杀,就留着吧,想发歌继续发,想走也不拦着,反正收益很多了。

    临近年末,颁奖礼集中。

    前面有金鹰奖,跟着来了飞天奖,今年第14届。

    飞天奖对商业剧一向看不上,长篇一等奖给了《大潮汐》《情满珠江》,《欢喜姻缘》拿了个三等奖。

    《过把瘾》拿了中篇三等奖,好在王志闻争气,斩获最佳男演员。女演员给了左翎《情满珠江》。

    不过《欢喜姻缘》搞了个最佳美术奖、最佳照明奖,算是对硬件品质的肯定。

    接下来还有金鸡奖,这个许非要参加的,关系到葛尤能否拿影帝,以及《爱情呼叫转移》的连番宣传。

    …………

    从90年代起,正式进入电视广告的黄金岁月。

    1993年,央视的广告费开始提价,最高每15秒1.9万,进而引发广告业集体大涨价,吃的盆满钵满。

    到了今年,央视又涨了25%。

    大家都盯着黄金时段,各种走后门。谭主任为解决问题,索性策划了这场招标会,并派生出一个大名鼎鼎的概念“标王”。

    11月8日,谐音要要发。

    天气寒冷,初雪已过。一辆皇冠停在了梅迪亚中心门前,娇弱的陈老板下了车,后面跟着俩保镖。

    梅地亚中心,隶属中国国际电视总公司,央视自家产业。

    她上到一个小会议室,长方形的摆桌,围着一圈椅子,拉有横幅“中央电视台广告招标座谈会”。

    谭主任正在忙活,一瞧她,“哟,什么风把你吹来了?”

    “我来谢谢您呀。”

    陈老板会来事的时候可会来事了,笑道:“感谢您鼎力相助,济危救难。”

    “瞧你说的,一点小忙,还劳你兴师动众的。”

    上午开会,下午招标,工作人员摆花备水什么的。

    陈老板随意坐,问:“多少家企业?”

    “几十家吧。我跑了三个月,南上北下的登门拜访,才说动这些大款。”

    谭主任心累,道:“都没意识到标王的成分,我倒像求着他们来。”

    “明年就好了,你估价是多少?”

    “说实话我也不确定,毕竟初尝试。”

    聊了一会,陈老板见时间快到了,果断告辞。谭主任笑笑,谁说黛玉不懂仕途经济呀,只是心思没放在上面。

    说起来宝钗最近势头更猛,可惜参与不了,商场拿标王有个卵用。

    不多时,嘉宾到场。

    几乎汇聚了商界最有头有脸的人物,各大保健品、饮料食品、家电企业的当家人都在,伊莲服饰的也在。

    有两个最受关注,一个姓邱,来自孔府家酒;一个姓怀,来自太阳神。他们是目前风头最劲,最舍得砸钱的老板。私下都有议论,标王肯定从二人中间诞生。

    而其中另有一位,姓江,满脸豪横,来自孔府宴酒。

    谭主任见人到齐,道:“好了,我们开始吧。今天别看叫座谈会啊,其实就是跟大家强调一下。

    我们采取招投标方式,配置黄金时段的广告位,主要为解决供需矛盾,避免不正当竞争。

    标王并不是一剂包治百病的良药,关键靠自己产品的质量、销售与创新。”

    “我们要进行的是黄金时段5秒标版招标,包括《新闻联播》前的整点报时,以及《天气预报》和《焦点访谈》前的广告时段。

    首次招标,我们心怀诚意,做了一个打包特价:每段各有5秒标版广告,竞标底价为1500万。

    单项的:

    整点报时,底价600万。

    《新闻联播》后一分钟,加上《天气预报》片头片尾,共15条5秒标版。该段采取分类招标,每个行业只接受两家,底价为600万。

    《焦点访谈》前三分钟,是a特段12条15秒广告……”

    所谓5秒标版,就是最小的广告版本,没内容,只说品牌名和广告词。

    广告时段一直非常非常的细化,让人恶心的那种。而且不是说买了全年广告,365天都得播放,每月有固定次数,轮着播。

    至于《焦点访谈》,在今年4月开播。

    介绍了一堆,会议结束,下午正式开始。

    江厂长在时代公司人员的陪同下迈入会场,地方很小,连个记者都没有。谭主任心情忐忑,自己也没啥底。

    为了扩大交易额,她算费尽苦心,临开场又将明标改为暗标。

    “好了,我们进行打包特价的竞标,底价1500万……”

    不确定性很大了,一时议论纷纷。

    江厂长只盯着孔府家和太阳神,心里也慌,“你说他们能填多少?我填2000万怎么样?”

    “第一届招标,肯定有些保守,但再保守2000万也略低。”

    时代现在是他的央视代理,合作紧密,公司人员问:“江厂长,您对标王怎么看?”

    “利润通天!”

    “那就成了,既然您志在必得,不如来把大的,一下把对方钉死。首届标王啊,这才配得上那句广告词。”

    咝!

    江厂长想起来就热血沸腾,那词儿好啊,太好了!

    他本身就是营销高手,有符合这时代的狂野性格,不然也不会把一家小酒厂带到年销售额1.7亿。

    一听不再犹豫,刷刷写上一个数。

    公司人员一看,也吓一跳,“妥了,明年您的营业额10亿起。”

    “哈哈!借你吉言!”

    很快时间到了,谭主任一个个唱价:

    “太阳神,1900万。”

    “孔府家酒,2300万。”

    “孔府宴酒,3100万!”

    轰!

    谭主任惊喜万分,破3千万太出乎意料了,待全部念完,孔府宴酒正式成为首届标王!

    因为其他都是单项,底价低,不可能超过3千万。

    “妈的,卖白酒的都是疯子!”

    伊莲代表暗暗吐槽,只能拿一个《新闻联播》和《天气预报》之间的5秒广告。

    之前谭主任说,标王并非万能药,但在这个年代,就是万能药。孔府宴在明年的销售额会达到9亿多,挤进白酒前三。

    怎奈自己作死,从巴蜀买来原酒,然后勾兑,一瓶兑几瓶。品质降低,包装越来越简洁,价格越来越高。

    终于把自己玩死了。

    一场竞标会结束,陆陆续续往出走,江厂长踌躇满志。公司人员趁机推广公司的新项目,道:

    “这个企业形象设计啊,国外早就有,就是给一个企业进行全方位包装。配合您的标王和我们的广告,一定锦上添花……”

    “什么乱七八糟的?有标王就够了,说那些太远。”

    江厂长正在人生巅峰,哪在乎这个。

    一句话给人噎死,公司人员无语摇头,长不了,长不了。

    茅台代表在旁边听了一嘴,忽然叫住他,“你说的那个企业形象设计,能不能仔细讲讲?”

    “好好!”8)

    
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