第29章谈判上


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    杰克刚挂了威尔森的电话,又有电话打入,他打开接听键,查理兹怒气冲冲的道:”该死的,你居然没吻别就挂电话!”

    杰克陪笑道:”我的错,对不起,亲爱的,你骂人的声音都那么好听,你多骂几句吧?”打不还手,骂不还口这是作为一个被包养人应有的素质,老板想干就调整好姿势也是必须的,杰克想长久吃这碗饭,就不能让查理兹有任何理由给差评,他对着话筒连亲了三下,多的两下是补偿的。

    查理兹怒气全消,说道:”不允许有下次。”

    杰克道:”明白,亲爱的,刚才米拉麦克斯给电话我了。”

    查理兹惊喜的道:”你是说?”

    “Yes!”杰克道:”他们愿意谈。”

    查理兹欢喜的道:”亲爱的,你成功了,我以你为荣,你的努力和坚持得到了回报。”

    杰克歉虚的道:”这只是万里征程的第一步,一个好的开始,谈不上成功。”

    查理兹笑道:”你不用这么歉虚,你做得非常不错,我很满意。”

    杰克一语双关道:”可是我什么都还没做。”

    查理兹道:”你脑里除了性就没有别的东西了?”

    杰克道:”我是艺术家,爱情、哲学、诗歌、宗教和性都能启发我的灵感,尤其是后者。”他发现自从写出我心永恒后,身边的人都认为他是有才华的艺术家,说话粗鲁不文也被认为是性格,汉克、娜奥米、鲁比他们对他也多了几分尊敬,至少不会随便竖手指了。

    查理兹道:”你大可以去酒吧寻求刺激,我又不在你身边。”

    杰克道:”除了你我都不会对别的女人多看两眼。”

    查理兹道:”你明天还要谈判,早点休息吧?晚安!”

    这次杰克机灵的亲了一下话筒,才道:”晚安!”

    杰克第二天一早打电话给汉克和鲁比,约在米拉麦克斯公司门口会合,汉克抱怨道:”米拉麦克斯打电话来,你为什么不会和我分亨喜悦?”

    杰克道:”伙记,我是怕你们高兴得一夜睡不着觉。”

    杰克换上新买的西装,扎上领带,将头发梳得一丝不乱,坐着计程车来到米拉麦克斯公司门口,穿着沙滩裤和T恤的汉克、鲁比齐声道:”你不热吗?”

    杰克一扬手中的冰冻可乐,说道:”今天是正式的商谈,必须正式。”

    汉克道:”幸好我们不是主角。”

    威尔森在公司前台迎接他们,把他们领进自己的办公室,他看见杰克一身正装,说道:”今天很热,你们可以随意些。”他从冰箱里拿来了冰镇可乐。

    杰克也觉得热,三十五度的天气不是开玩笑的,所以他才会选择有空调的出租车来,而不是地铁,因为工作需要,稍微奢侈一回,他笑道:”感谢发明空调的人。”

    威尔森道:”是的,它让炎热的夏天变得清凉。”他一收笑容,正式的道:”今天约几位来,是想谈谈我个人对女巫布莱尔的一些看法,毫无疑问它构思不错,相对于小成本恐怖片而言,它是成功的,它吓倒了我,很久没有体验过吓坏了的感觉。”

    杰克道:”谢谢!”

    威尔森道:”它的缺点就是铺垫太多,足有八十多分钟,真正的刺激部分只有五分中左右,在各种摇晃镜头,光线不足、画面失焦的八十分钟里,非常考验观众的耐性,我不认为因娱乐消闲走进电影院的观众愿意等,这是夲片的硬伤。”挑毛病是杀价的不二法门。

    杰克避重就轻说道:”所以喜欢它的人会非常喜欢,不喜欢的你求他也求不进电影院。”

    威尔森道:”你坚持要票房分成,是否认为它在票房方面会有意想不到的表现?你预计是多少呢?”

    杰克知道如果报出真实的数字,会像《女巫布莱尔》一样吓坏大家,也会给人爱吹牛口无遮拦的印象,他道:”我对我的作品信心十足,你知道对于这一点,所有的创作人都一样,不过一部电影的卖座程度取决于影片质量,运作发行、宣传推广、观众的喜爱等方方面面,谁也想不到小鬼当家会这么大卖,也想不到未来水世界和肖申克的救赎会不卖座。”

    威尔森见这家伙年轻,不过说话滴水不漏,不像好忽悠的人,出来工作,成熟稳重才靠谱,他说道:”二十万美元买断,这可是非常良心的价格了,除了热爱独立电影,支持电影创新,乐于扶持新人的米拉麦克斯,没有公司会出更高的价钱。”

    汉克和鲁比震惊了,十万美元就喜出意外的他们,二十万美元只能说是震惊了。

    杰克道:”我更倾向于分成。”

    威尔森道:”你知道分成有多么复杂繁锁吗?你没有经纪人,会计和财务顾问,我们就是做一夲好莱坞式帐夲给你,你也毫无反抗能力。”

    好莱坞式帐本就是赚钱做成亏本,人人都知它有问题,但法律和税务上毫无暇疵和漏洞,它是合法的,你告都告不了。

    新线公司发行了超级大卖的《魔戒》系列,赚得盘满钵满,但还是在票房帐夲上做手脚,少分版权方托尔金资产信托基金和彼得大帝分成,才令彼得大帝怒而将他们告上法庭,并携魔戒前传《霍比人》系列出走,令新线鸡飞蛋打,当然这是几年后的事,不过好莱坞电影公司为了多分钱是什么事都干得出来的。

    杰克道:”女巫布莱尔的成本才三万美元,全部由我投资,这部电影不用向电视和广告平台投放广告,你们能虚算出多少广告费,至于拷贝的冲洗、运输都是有数可算,有价格参考的,在这种情况下你们是做不出毫无破绽的的好莱坞式帐夲的。”

    威尔森知道对方研究过这方面的问题,几句话都说到问题的要点上,好莱坞式帐夲就是夸大成夲投入,降低所得分成,现在米拉麦克斯都没有一分钱投入,你怎么夸,那就不是好莱坞式帐夲而是诈骗了,难怪他有持无恐,他干咳一声,问道:“对于分成你有什么看法?”

    杰克道:”票房分成我要百分三十,因为我是惟一制作方,符合好莱坞的惯例,影院、制作、发行三家平分,后续版权我要一半,录像带和DVD收入分成我要两成。”

    威尔森笑了,这是真正的狮子大开口,你以为你是史蒂芬.斯皮尔伯格还是乔治.卢卡斯?他喝了一口可乐,说道:”先不说百分之三十分成的合理性,录像带和DVD分成你想都不要想,这是发行公司的自留地,汤姆.汉克斯、汤姆.克鲁斯有谁能染指录像带和DVD分成的,一个都没有,后续版权,百分之二十是极限,至于票房分成,百分之十的票房利润是一个非常合理的报价。”

    现在是录像带和DVD并存时代,DVD一时半会还没有能力将录像带赶出市场,他知道这其中利润巨大,除非自己有发行能力,否则发行公司绝不会让第三方染指的,说到海外、北美发行能力,是巨头公司的看家本领,好莱坞那些二线公司,最多是在北美各大主要城市有一定的发行能力,做不到像巨头公司一样覆盖性的,这也是任何大卖的电影离不开巨头公司的原因,现在独立电影公司的旗手梦工厂够牛B吧?它也只是在北美各大城市有发行能力,那些中小城镇和社区则完全没有。

    杰克道:”不行,后续制作版权要百分四十,票房分成要百分之二十五,是票房分成不是票房利润分成,这是底线。”

    威尔森道:”这绝不可能,就是罗伯特.泽米吉斯也拿不到这样的分成,杰克,你这是毫无诚意,是在浪费大家的时间。”

    杰克道:“那你们也不应该把时间浪费在试探上,直接报出你们能出的最高价,最好不要提什么票房利润分成,这很容易引起误会。”

    威尔森干咳一声,说道:”后续版权百分之二十,这是极限,不会再谈,票房分成百分之十一。”

    “二十”杰克道。

    威尔森道:”十二!”

    杰克道:”十八!”

    威尔森道:”十三,不能再高了,这是我的最大权限。”

    杰克道:”十五,这是我的底线,谈不拢只能下次再合作了。”

    说好的不再试探,浪费大家的时间,但还是力竭声嘶的讨价还价,为自己争取最大利益,谁也不能免俗。

    威尔森道:”这己经超出我的权限,我己经无法作主。”

    杰克道:”找一个能做主的人来谈。”

    威尔森道:”年轻人,太贪婪可不是好事,见好就收才是聪明人。”

    杰克道:”这个世界上,每个人都在为自己争取最大的利益,怎么能说贪婪呢?”

    威尔森道:”罗伯特.罗德里格兹也不敢像你一样提条件。”

    杰克心道:”那是因为罗伯特.罗德里格兹没有舍命救鲍勃.韦恩斯坦的两个蛋蛋,如果有,他会喊得更多,更狠。”他充满信心道:”总会有第一个吃螃蟹的人,让能作主的人和我谈。”

    威尔森道:”我必须向高层请示,才能答复你。”

    杰克道:”我有耐心等。”58xs8.com