第34章 【首席商业代表(下)】


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    对艺术品只停留在价格标签上的约瑟夫。眼神不解中带着迷茫,如同一头等待死亡的水牛,瞪大眼珠子,大而无神的眼珠和他职业性的微笑交相辉映,唯独缺少口角的那一缕垂涎欲滴的口水,就更能展现出约瑟夫此刻内心的真实写照。

    他傻了,傻的不能再傻。

    想起不久之前,他在纽约中央公园的戴拉寇特剧院举办的艺术沙龙上侃侃而谈,让他一度幼稚的认为,他距离艺术家只有一步之遥。

    相比王学谦口若悬河的阔论,从古典主义的传承,对巴洛克风格的反思,新古典主义廊柱在庭院中的艺术表现,印象派层次变化对绘画的革命……

    约瑟夫绝对不敢相信,物理学家出身的王学谦,谈起艺术门类和对艺术的研究,简直媲美于专业人士。当然,他也绝对想不到,王学谦重生前就是一个落魄的艺术家,姑且这么说吧。因为在前世,王学谦还没有在艺术领域奠定他的地位,作品也不多,很多都是临摹的作品,但这并不妨碍他在和同行侃大山时的滔滔不绝。

    “……后印象派对于色彩的把握更加独到,更多的是通过画作的丰富色彩,来展现画家内心世界。比方说梵高的画作,更多的是一种对心灵上的诠释,而不单单是一副蹩脚的风景画,通过反思,从中获取足以震撼人们心灵的感悟,足以用伟大来称呼……”

    王学谦口干舌燥的一口气喝了大半杯咖啡,他甚至忘记了饥饿和炎热,知音啊!重生这么多天来,他都生活在艺术的荒漠之中,这种足以让人发疯的漠视,让他总觉得自己少了什么似的。

    没有志同道合的朋友,胡吹胡侃,很长一段时间以来,让他颇有一点身在深山,却胸有平天下的方略,可惜无人赏识的尴尬境地。

    说着,说着,王学谦似乎太得意忘形了,问道:“我刚才说到哪儿了?”

    发现约瑟夫痴呆状的茫然,王学谦哑然,原来是个好听众,他还以为遇到了同道中人,有些索然。

    约瑟夫歪斜着上半身,斜靠在椅背上,耳边嗡嗡的像是坐在一台开足马力的蒸汽机车边上,大脑已经陷入休克的境地。

    突然,耳畔的声音安静了下来,约瑟夫猛然惊醒,发现王学谦正怒气冲冲的盯着他,似乎在说:“我说了这么多,难道你不附和几句吗?”坐正了身体,约瑟夫沉思了半天,也没有组织起行之有效的溢美之词来,反而大脑一片茫然,勉强挤出一点笑模样,口是心非的称赞道:“太好了,王博士您说的实在是太好了。刚才我完全被您的博学所倾倒,一时激动不已,进入了忘我的境界,不能自拔……对,是不能自拔……”

    约瑟夫慌乱的掏出一条真丝手绢擦汗,格子条纹简洁中透露出一种高贵的气质,其精湛的手工,很可能是英国货。

    王学谦羡慕的看着约瑟夫手中的高档货,对于这些奢侈品,其高昂的标价足以让他望而却步,也从另外一个方面说明,他们是两个阶层的人。

    即便是傻子也看能看出约瑟夫对艺术的了解最多是一点皮毛,就像是纽约街头的暴发户,热衷于购买艺术品,却根本搞不明白塞尚和莫奈的差别一样。

    别小看王学谦的仇富心里,心里很不爽的他,一挑剑眉,星目空明,笑道:“忘我……?”

    “这是一种境界,难道约瑟夫先生对东方佛学也有研究?”王学谦笑得很贼,对于一个欧美人,连自由的化都没吃透,可能会对东方化了解吗?

    约瑟夫尴尬的笑了笑,心虚的摆手道:“略有研究,略有研究……”

    “太好了,我对大乘佛法略有涉猎,来到美国,能少能够找到一个谈得来的朋友,能够遇见像约瑟夫先生如此博学的人,实在是太好。”王学谦毫不吝啬溢美之词,一同称赞下去,让约瑟夫也有点飘飘然:“大乘佛法中,首推《法华经》教义,不知约瑟夫先生对可知,一心具十法界,静观此心,可悟“烦恼即菩提、生死即涅盘”作何解?”

    约瑟夫脸上的笑容,以肉眼可见的速度僵硬,枯萎,就像是刚才还在盛夏的艳阳天,忽然秋风瑟瑟,落叶飞舞的景象出现。触不及防之下,不知如何回答,别说佛教,即便是天主教的教义,约瑟夫也只是一知半解,相对与事实而非的佛教教义,顿时如同一把烈火,烧光了他所有的伪装,让他无处遁形,再也无法装下去了:“这个……这个嘛?”

    熟知论坛口水战的王学谦意味深长的抛下战书,一般来说,在后世的论坛口水战中,实力相当,意见相左的对手,会从争论战渐渐的转化为口水战,然后再上升到人生攻击。

    诸如:‘让你爸后悔没把你射在墙上’之类的语录,深得人心。

    可王学谦说了这么多不相干的,他可不是胡乱说一气,而是有着他自己特别的深意,为了扰乱约瑟夫的心神,他胡侃天地,阔论南北。总之先把约瑟夫搞晕菜就对了。

    可惜约瑟夫实力太弱,连一点反抗的余地都没有。这让王学谦不免有种乘兴而来败兴而归失落。

    “好吧,王博士,我被您的博学彻底折服了,如果您愿意的话,我们还是谈正事吧?”

    约瑟夫举起白旗,果断的放弃迂回路线,投其所好的策略很显然在王学谦面前是行不通的。

    王学谦后背向后仰了一下,靠着半高的椅背,翘起二郎腿,玩味道:“正事?约瑟夫先生,你不会弄错了吧。我们不过是来咖啡馆喝咖啡,闲聊。再说了,你是一位高高在上的银行家,而我刚刚被你拒绝了贷款申请,我们甚至连朋友都称不上,哪里会有正事可言?”

    这是他们第一次见面,双方缺乏了解。而王学谦想要为他的专利申请一笔可以转化成工业规模的贷款,作为J·P银行的商业代表,约瑟夫在两个小时之前,拒绝了王学谦的贷款申请,却反常的邀请王学谦共进午餐,足以引起警觉。

    王学谦的表现不过是一种正常的反应,他用他的谈判方式,迫使约瑟夫先谈条件,这在谈判中可以获得更多的话语权。

    约瑟夫颓败的低下头,他知道他输了,输在他一开始就轻视的对手。

    从麦金莱的故意搅局,王学谦的避而不谈,其实都不是他们主要的目的。而是两人都认准了约瑟夫有求于他们。

    对于王学谦来说,他拥有专利,想要获得财富轻而易举,但是更大的利益驱使让他不得不走最艰难的创业之路,而不是将专利变成钱来挥霍。从本质上来说,王学谦已经不是一个在象牙塔里的学者,而变成了一个商人,一个和约瑟夫毫无区别的商人。

    如果约瑟夫想要将谈判继续下去,只能开诚布公的谈,不然他明白,他将失去最后的机会。

    王学谦嘴角带着淡然的笑意,伸手做出了一个请的动作:“诚意,约瑟夫先生,我希望看到诚意。你的诚意,还有通用的诚意。”

    “通用?”约瑟夫苦笑道:“通用根本就没有关注你们的发明,事实上你们的专利申请通过不过几天,我是通过在专利局的朋友了解到的消息,正好……”

    约瑟夫感觉嘴角发苦,纽约专利局评估员西蒙尼是他的朋友。很早以前,他就通过西蒙尼对一些专利的评估,从而找出一些很有潜力的发明,通过和专利发明人之间的联系,用低廉的价格买下专利,转而推荐给大公司。

    约瑟夫在其中大赚了一笔,但这仅仅能够让他过上富足的生活,还无法让他的事业踏上更高的一步。

    但汽车悬挂系统的出现,让他感觉他的机会来临了。

    在美国,汽车从奢侈品,人们心中炽热渴望的梦想,变成了寻常百姓家的交通工具,这个过程只不过用了十年。但汽车在技术上的相对滞后,尤其是从马车上转移而来的底盘系统,根本无法满足汽车更快,更稳定的技术发展要求。

    卡车,豪华汽车的开发一直处于停滞状态。正因为这样,颇有商业头脑的约瑟夫感觉到,只要汽车悬挂系统能被推广,将获得无法想象的革命性的进步。

    这将是对汽车工业的重新洗牌。

    面对巨大的商机,约瑟夫决心孤注一掷,拿出所有的积蓄买下这项专利的所有权。有意思的是,才过了两天,专利持有人就向他所在的银行申请贷款,作为银行高级职员的约瑟夫,比那些银行同僚更重视新技术的存在,而他驳回王学谦的贷款,除了银行的规定外,也有一点私心在作祟。

    他想拥有这项专利,迫不及待的想要拥有这项专利。

    或许面对那些在银行到处碰壁之后,心灰意冷了的专利持有者,他能摆出一副施舍的样子来,扔下一笔小钱,就能将别人耗费数年心血的专利占为己有。可在王学谦面前,甚至被约瑟夫认定为傻子的麦金莱眼前,他连说实话都要仔细掂量,让他不禁怀疑,这两个家伙的智商加起来有300吧?

    约瑟夫深深的吐出一口憋在胸口的浊气,终于他把想要说的都说了出来。

    因为王学谦和麦金莱都不是美国人,他们想要获得银行的贷款非常困难,而且50万美元的贷款可不是一笔小数目。唯一的办法就是将专利卖掉,卖给一心想要控制整个美国汽车工业的通用公司。也只有通用,才会不惜巨资来购买一切能够挤垮福特的汽车技术。

    早在1909年,通用就有机会收购福特,但银行拒绝给通用贷款而让这项收购付之东流。之后福特利用流水线,大量生产廉价汽车,赶超通用,并霸占了美国汽车霸主的位置多年。

    现在,通用又看到希望了,福特固执的拒绝使用新技术,通过规模化的效益大打价格战。而消费者逐渐失去了对T型车相对简单的构造,转而希望更具个性的汽车,T型车的市场份额急剧下降。只要通用继续在技术上领先福特,相信用不了几年,福特汽车就会被通用从新兴市场挤出,到时候,拥有巨大财力和生产能力的通用汽车将作为汽车工业的领导者,整合美国的汽车工业。

    约瑟夫估计,只要让通用充分意识到汽车悬挂系统的价值,很容易从通用身上获取巨额财富,比方说100万美元,甚至更多。

    该说的都说完了,约瑟夫静静的等待着王学谦的回应。

    这是一个很容易选择的答案,至少在约瑟夫看来,选择钱,既省事又能够在资本非常活跃的市场上获得更多的钱,何乐而不为呢?

    王学谦满意的点点头,他对约瑟夫的分析能力,眼光都非常欣赏。对于他来说,技术并不重要,他还有很多在后世非常普通的想法,来获取巨大的商业价值。他更注重的是人,是人才的眼光,果断的商业行动,从某种意义上来说,约瑟夫已经具备了一个商业谈判者应该具备的所有品质。而这样一个谈判高手,将是他将来事业中非常需要的关键性人物。

    王学谦不禁自嘲:“我的吸引力会比J·P摩根更高吗?”

    想要从金融霸主摩根身上挖墙角,难度可想而知。

    “约瑟夫先生,我很惊讶,从事金融行业的您,拥有如此敏锐的市场感觉。”

    “我是个多面手。”约瑟夫一扫刚才的郁闷,终于听到了一句真心的褒扬,自信的仰起头。

    停顿了一会儿,王学谦继续说:“能在关注技术革新的同时,把握整个产业的流向,我想您一定有自己的创业梦想,恕我直言,在摩根你很难获得你的创业梦想。”

    约瑟夫不明白,王学谦这么说的意思究竟为什么?不由蹙眉问:“我还是不太明白。”

    王学谦仰起头,目光坚定的说:“摩根给不了你的,我可以给你。我现在正好缺少一个首席商业代表,用来洽谈所有的商业合同,而你是最恰当的人选之一。”

    约瑟夫突然很想笑,在美国,乃至世界,摩根都是仰望不见其顶的高山。而王学谦不过是一个穷困潦倒的穷学生,更好笑的是,王学谦竟然向他抛出了橄榄枝。如果约瑟夫不是摩根的高级职员,王学谦还不会起招揽之心,优秀人才有的是,并不缺一个约瑟夫。吸引王学谦的不仅仅是其眼光和才华,更重要的是他在摩根的工作经历和生意圈子。王学谦也好,麦金莱也罢,他们都无法融入美国的上流圈子,所以他们需要一个代言人。而约瑟夫拥有这样的条件,对于约瑟夫来说,仅凭他在摩根的工作经历,就足以让他平步青云。

    约瑟夫不禁好笑,王学谦哪儿来的自信。

    约瑟夫摇了摇头,丝毫不做考虑,准备拒绝王学谦的招揽:“恕我直言……”

    “听说说完。”王学谦右手食指嚣张的摆动着,用无法质疑的口吻许诺道:“5%的股份,我今后所有的产业都将有你5%的股份,这就是我的条件。”

    约瑟夫笑了笑,还想拒绝,忽然他好像意识到了什么,惊愕的想要说的话咽了下去。不是招揽,而是寻找合伙人。

    突然,从约瑟夫身后,突兀的传来一个声音:“雅克,答应吧。这不正是你一直期望的机会吗?”

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