第十六节 点拨


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    赶在吃晚饭前,谈仁皓把行李收拾了起来。以往,这些事都是由妻子做的,可现在妻子在德国。考虑到不会去哈尔滨多久,而且现在还是夏季,北方也不会太冷,说不定比舟山还要闷热,谈仁皓没有准备多少换洗的衣服,一只小行李袋就足够了。

    “准备出门?”

    谈仁皓转过了身来,廖汉翔站在门边看着他。“对,要去哈尔滨。”

    “去哈尔滨干什么?”廖汉翔走近了两步,地板上的地毯吸收了脚步声。

    “还不是为了钱的事。”谈仁皓叹了口气,“军费预算缺口太大,校长让我去哈尔滨跟飞机厂谈判,争取降低战机的采购价格。”

    廖汉翔笑了起来。“这事你怎么不问我呢?”

    谈仁皓开始还没有反应过来,接着他就想起,廖汉翔被调任预备役司令官的时候,就一直在负责航空兵的采购工作,与好几个飞机厂都有联系,显然,他对这些飞机厂更熟悉。另外,廖汉翔本来就是干航空兵出身的,对飞机的价格因素就更清楚了。

    “晚上走吧?”

    “对,我跟参谋长一起出发,他要先去松江,跟造船厂谈舰船的采购问题,然后我再去哈尔滨。”

    “那我们到书房去谈吧,别收拾那么多衣服,到了那边,有海军办事处的,你还可以顺便换几套军装。”

    谈仁皓看了眼塞得满满的行李袋,然后就跟廖汉翔去了书房。因为马上就要开饭了,而甘永兴会在晚饭之后来叫谈仁皓出发,所以两人没有耽搁时间,谈仁皓挑重点把他这次去哈尔滨的事情告诉了廖汉翔。

    听完谈仁皓的讲述后。廖汉翔沉思了一阵,说道:“首先。你得了解飞机的制造成本,不然的话,就没有办法与厂商谈。”

    谈仁皓点了点头。这方面他做了不少地准备工作,而且他以前就负责过海军采购舰载机的事,可现在大部分都忘记了。

    “我那里有几本这方面地基础书籍,虽然大部分都是技术方面的,但是应该有点帮助。等下吃饭的时候,你让杜兴去拿过来,你带在路上看,如果到了哈尔滨有时间的话,也可以看一看。”

    “没问题,我在路上就抓紧时间翻一下。”

    “另外就是飞机的制造方式。”

    “这有什么问题吗?”谈仁皓这次有点疑惑了。

    对于飞机的制造方式,谈仁皓还是比较清楚的。与生产战舰不一样,飞机是成批量的生产,几乎都是按照流水线地方式制造的。可以说,一条飞机生产线。实际上就是一条组装线,将各种各样的零件,以及设备组装起来,就成为了一架飞机。

    “别想得那么简单,你应该在沈飞看过飞机的组装生产线了吧?”廖汉翔从谈仁皓的眼神里得到了肯定的答复,“可飞机不是用钢铁。铝材,橡胶这些东西组装起来的。这些零备件都需要采购,因此这就设计到了下级供货商。”

    谈仁皓微微皱了下眉毛,这点他也知道,大的飞机厂一般都有自己的重要零备件厂,可一架飞机有几千个,甚至上万个零件组成,而其中很多零件是没有技术含量的,不需要飞机厂自己生产。可以从别地厂商那里采购,比如飞机上的螺丝钉就不需要飞机厂专门建造一家工厂来生产。完全可以从别的厂商那里购买。因此,就存在下级,准确的说是二级供货商的问题。

    “这其中就要产生二次利润,也许准确的称呼不是这样,实际意义是一样地,即会产生更多的利润。而这是控制飞机价格的关键因素之一,也是谈判的重点。”

    谈仁皓点了点头,他把这点记了下来。

    “另外,这次你为什么不是去的沈飞?”

    “27年度,主要的供货商将是哈飞,不是沈飞。”

    “是订购新的战斗机与重型轰炸机吧?”

    谈仁皓点了点头,“游隼”式战斗机已经被列入了27年度重点采购名单。另外,“鹏”式轰炸机,还有比“鹏”更先进的下一代轰炸机也在27年的采购名单之中。而现在沈飞主要提供地是“金鹰”,“射水鸟”,以及“海雕”这三种作战飞机。这都将在27年度陆续被淘汰出一线作战部队。如果哈飞能够在27年底拿出新式舰载轰炸机的话,那么哈飞就将取代沈飞地位置,成为海军航空兵的头号供货商了。

    “那么,你还要注意一个问题。”廖汉翔稍微沉思了一会,“如果主要采购的是‘游隼’,这就涉及到了沈飞,因为‘游隼’用的是沈飞提供的发动机。你可以先跟海军装备技术办公室联系一下,如果‘风20’的研制经费是由海军赞助的话,那该发动机的产权是属于海军,而不是属于沈飞的,至少沈飞不会占主要的产权,就可以由海军出面,无偿向哈飞提供该发动机的制造权,这样,就可以大幅度减少制造成本。”

    “难道现在沈飞还会为产权的事制造麻烦?”

    “肯定会,不管是不是在战争时期,只要没有明确的法令禁止某项法案的话,那么该法案就仍然有法律效力,而《知识产权保护法》并没有被暂时禁止,因此,知识产权本身就仍然有约束力。”

    “如果这是沈飞自己研制的呢?”

    “那你就得动点脑筋了。说白了,沈飞光靠收知识产权费,是不可能养活那十几万工人的,而他们需要的是让工厂开工生产,那就要拿到海军的订单,是不是?”

    谈仁皓愣了一下,然后明白了廖汉翔的意思,这就是说。可以由海军出面协调,让两家飞机制造厂共同生产新式战斗机。而海军将同时从两家制造厂采购,让双方都获得利益,而不是相互倾轧。

    “问题不会太简单。到了哈尔滨,你给我打电话,我这段时间都会留在舟山的,如果没有在舟山,也会在关岛。怎么说,哈飞还是得卖我点面子地。”

    “这个我知道,到时候,如果我搞不定,就只能搬救兵了。”

    “你还要注意另外一个问题。”廖汉翔压了压手,没有让谈仁皓得意起来。“你对产业联盟有多少了解?”

    谈仁皓又是一惊,这又是一个他所不熟悉的东西。不过他知道什么是产业联盟,这就有点像战前才出现的“工会”一样,只是历史更悠久,是相同。或者相关产业的大商人的一种联合会,主要目的就是形成垄断,以获取高额利润,至少,在当时是这样的,至于后来所发挥的作用。那就是后来的事了。而自从帝国政府明确设立了《反垄断法》之后,产业联盟在一段时间内销声匿迹,可随着国内工业规模的扩大,各行各业地大型公司,集团公司,跨过公司的出现,产业联盟又出现了。

    在和平时期,产业联盟是不受欢迎的,虽然《反垄断法》中没有明确规定禁止产业联盟。但是帝国政府也通过各种行政条令在限制产业联盟的影响,主要就是提高帝国国内的竞争。为一些中小企业提供竞争的机会。可是在战争时期,产业联盟本身是符合帝国利益的,特别是在帝国经济进入了战时状态后,各行各业都进入了计划经济阶段,大部分产业需要由政府统一调控,而政府又不可能完全控制帝国的所有企业的时候,产业联盟就充当了中间人,一般情况下,由政府向各个行业的产业联盟下达生产年度,或者季度生产指标,然后再由产业联盟将具体地生产任务分配到各个企业。从这个角度来看,产业联盟实际上已经在履行一定的政府职能,而其影响力也在这几年中急剧膨胀,成为了帝国国内最强大的影响力了。

    “现在,帝国内部有两个以飞机制造业,以及相关产业为主的产业联盟。其中一个就是以沈飞,哈飞,南飞这三家飞机制造厂为核心,主要为海军供货的东部联盟,另外一个则是以西飞,成飞,以及贵飞三家飞机制造厂为核心,主要为陆军供货的西部联盟。”廖汉翔大概介绍了一下情况,“帝国政府没有承认这两个产业联盟,主要是飞机制造厂就那么几家,而且主要都与军队直接产生关系。另外,政府一直顾虑陆海两军在作战飞机方面尽量做到通用。不过,你别忽视东部联盟地影响力,这次谈判最好是利用三家飞机制造厂的内部矛盾来激化竞争,如果让三家飞机制造厂联合起来的话,那就很难让他们降低价格了。”

    谈仁皓微微点了点头,竞争永远是降价的有效手段。

    “其中有个关键,你应该已经考虑到了。”

    “你是说哈飞与沈飞的关系?”

    廖汉翔笑了起来。“对,你一定要利用好这两家飞机制造厂之间的关系。”

    谈仁皓也笑了起来,他在与甘永兴谈的时候就已经想到了这一点。自从海军航空兵建立以来,沈飞就是海军的头号供货商,几乎垄断了海军的所有作战飞机。如果不是因为战争爆发,沈飞的产能无法满足要求的话,哈飞与南飞到现在恐怕还是民间公司,根本就无法进入海军地供货商名单吧。

    沈飞的老大位置在很大的程度上给了哈飞与南飞,特别是哈飞机会。比如在“狼鸠”的制造方面,哈飞就走到了前面。哈飞人也更有创造性,在从海军这里拿到了大笔订单之后,哈飞没有满足于眼前的成就,而是在继续发展,尽量拿出最好的飞机来。“鹏”式轰炸机的竞争中,哈飞就超过了沈飞,赢得了订单,这就足以说明哈飞在赶超沈飞方面的决心。现在“哈飞”又拿出了“游隼”,这更是威胁到了沈飞的地位。

    恐怕,哈飞在进入海军供货商行列的时候,就已经定下了超越沈飞的目标。而从现在的情况来看,只要哈飞在“游隼”,以及以“风20”为基本动力的新式轰炸机上有所突破的话,那么哈飞就将在27年,最迟28年成为海军头号供货商。沈飞是肯定不愿意被哈飞超过的,因此,这两家飞机制造厂之间肯定有着极为激烈的竞争。

    “这些问题很像你们去竞争舰队司令官一样,虽然方式,方法不一样,但是本质却是一样的。你能够看出其中的问题,那就可以找到办法来解决问题。”廖汉翔托起了下巴,“不过,为什么这次要让你去呢?”

    谈仁皓微微皱了下眉毛。“校长还安排了其他人,现在是由参谋长去负责与造船厂谈判,我去与飞机厂谈判,舰船与飞机是两项最主要的采购,而另外的装备采购都是小项,所以校长安排的其他人员去负责,只是在弹药采购方面,恐怕还得让我,或者是参谋长跑一趟了。”

    廖汉翔沉思了一阵,然后说道:“谈判的问题不会很大,可价格的可降低空间应该比较有限。你别抱太高的指望,另外,我觉得这事没有那么简单。”

    谈仁皓没有急着开口,他也想过会由这次价格谈判所牵扯出来的问题,可他没有觉得有什么不利的,这只是一次普通任务而已。

    “我现在也没有想到,不过你会跟我联系的,等我想到后,我们再谈吧。”廖汉翔摸了下额头,“时间不早了,也快要开饭了吧?我们下去吃饭吧,等下甘永兴过来叫你?”

    “对,他现在大概已经在吃饭了。”

    等两人来到饭厅里的时候,饭菜都已经摆在了餐桌上,因为不知道谈仁皓要出差,所以晚上并没有加菜。谈仁皓也立即给在他家吃饭的杜兴打了招呼,让他吃了饭立即就去廖汉翔那里把那几本书拿来,结果杜兴在半路就离开了。

    等到杜兴带着那几本书赶回来的时候,甘永兴已经来叫谈仁皓出发了。谈仁皓与家人道别后,就坐上了甘永兴的轿车,他还在想,廖汉翔为什么而感到担心呢?58xs8.com