叶小荼琢磨着江尚所说的话，连连点头，顺着他的话说：“我明白！对着电话薄毫无目的地拼命打电话确实不是一个好办法。我应该设法绕开那些非关键人物，直接与这个关键人物联络，争取得到他们面谈的机会。”
江尚换了一个舒服的姿势靠在座椅背上，说：“看来你的入职培训学得相当好，不过，一个好的销售人员不仅要有灵活的头脑，还要有百折不挠的意志和行之有效的方法。你先努力跟这个单一段时间试试，如果感觉难度太大就告诉史迪文，我们再作其他安排。”
叶小荼听出了他的弦外之音，心中有些不服气，摇头说：“不，我要努力争取这个订单，除非到美国DOOM公司与他们集团签约的那一天，否则我不会轻易放弃的，”她略有停顿，表情认真地抬眼看着他说：“Johnson，这个单是我向史迪文申请来的，我不想得到一个不好的结果。既然陈总是这个项目的主要负责人，又是集团总裁的儿子，我会设法让他相信，英国UP公司的新软件比美国DOOM公司更好！”
她说这番话的时候，眼睛微微发亮，神情倔强而执着，和平时的恬淡漠然的态度几乎判若两人。
江尚看着她认真的模样，说道：“当然，我们也希望你能成功。既然你这么有信心，那就努力争取为华东区拿下这个订单吧，到时候让史迪文请你吃上海最正宗的法国大餐。”
叶小荼纠正说：“我听说这笔订单总额预计接近一千万人民币，如果能够拿下这个订单，不仅史迪文要请我，你也要请我哦！”
江尚潇洒地微笑：“Off&urse！”
叶小荼露出淡淡的顽皮笑容，今天她与江尚共进晚餐，收获可谓十分巨大，不仅得到了重要的客户信息，还免费听了一堂“实战销售课”，曾经在大学课堂和英国UP公司的入职培训课上所学到的理论知识，远远不及销售实战派人物的几句点拨。
------要想得到真实的信息，必须找到负责的关键人物。
------要找到关键人物，必须有四通八达的人际关系网络。
------设法说服关键人物，获得他的信任是必不可少的一个重要因素。
亨利百货连锁公司的总经理陈换之无疑就是这个ERP项目的“关键人物”，在一个民营企业里，集团总裁的儿子就是“第二老板”，只要能够能够成功说服他，这个项目未必不能拿下。58xs8.com