孟飞接到张良的电话很是惊奇，没想到百事公司居然找上门来了，和这种跨国企业的生意来往机会难得啊！
还有什么考虑的，立刻答应，不管怎么样，这次算是孟飞首次和大型公司合作，当然和红杉的合作不算，一定要慎重对待，如果处理的好，将来真的可以说是商机无限，就看怎么谈了。
在得到孟飞的确切答复之后，百事公司立刻派出了他们的专员来进行合作前的考察。
今天应该是百事的专员到C城的日子，张良派了两个人去接机，而孟飞一大早就赶到了烽火。
“百事公司的人什么时候到？”刚到烽火的孟飞还没来得及坐下来喝口水，就先问起他目前最关心的事情。
张良给孟飞倒了杯水道：“快了，已经在路上了，应该还有一个小时就到了，这次如果谈的好，说不定有希望结成全球合作联盟。”
张良也是对这次的合作充满了期望，这种和跨国大公司合作的机会，如果抓的好的话，真的又可能一步登天的，百事毕竟是个具有全球影响力的公司。
相对而言，孟飞还是冷静一点，百事确实是个大公司，但是想和百事结成联盟，恐怕无论是新战盟或是烽火现在还不够分量，唯一可以倚仗的就是中国庞大的人口，这是块如何庞大的市场，孟飞心里非常之清楚。
九九年的时候，百事和传统饮料界的老大可口可乐杀的难解难分了，中国潜在的巨大消费群，如果被两家中任意一家掌握的话对于其的发展更为重要，不过相对而言，对于百事更加重要一点，可口可乐毕竟历史要比百事长，欧洲那边的市场，可口可乐占了大头，而亚洲市场对于可口可乐来说能够拿下是锦上添花，而对于百事来说拿下的话就是雪中送炭了。
背后数量庞大的玩家群就是孟飞的最大倚仗，只是不知道百事那边会派出什么样棘手的人物，孟飞慢慢的喝着水思量着。
“孟总，人已经到了，我们出去迎接一下吧，毕竟身为主人还是要有些礼貌的。”张良兴冲冲的跑了进来。
“恩，应该的，会议室和资料准备的怎么样？”孟飞霍的一声站了起来。
“早就准备好了！”张良理所当然的回答道。
两个人对视一眼彼此看出了对方眼里有些兴奋紧张的神情，孟飞稳了稳自己的心情微微笑了下道：“我们今天就是要个拖字诀，如果说我们急的话，相对而言他们可能更急，我想过了这次合作他们可能更加需要，所以我们今天不可以表现的急躁，反而要有些略微的推托，让他们误以为我们手上有几个选择的话就更好了！”
张良一愣，犹豫了一下道：“这样子会不会让对方以为我们没有诚意啊！”
“不会。”孟飞肯定的回答道：“他们也是聪明人，不可能不知道我们合作的诚意没有诚意的话连谈都不用谈了，何况这次的合作对我们同样有利，最重要是利益的多少，所以要让他们知道，他们的诚意才是主导这次交易成功的主要因素！”
孟飞说的信心满满，张良愣了好一会才惊异的看了孟飞一眼道：“孟总，你去了一次台湾之后好像和以前不同了哦，有种说不出来的感觉，好像真的有一种商场上所谓的霸气！我一直以为这种什么气势全部是废话，这个世界哪有这些东西，要是真有这些个东西，还了得，以后大家谈判就讲气势算了！不过今天看起来孟总真的好像有种气势一般，不知道是不是我的错觉！”
孟飞一愣，张良居然说出这番话，他呵呵笑道：“什么时候你也学会拍马屁了？”
张良嘿嘿笑了笑，手一摊道：“我可不是拍马屁，说实话呢！”
两个人对视了一眼，哈哈笑了起来，之前的些许紧张消失的无影无踪。
不过对于气势这回事孟飞倒是还了解一点，为什么？之前说过孟飞是医科大学的，有一门选修课就是心理学，孟飞对于这个心理学颇有兴趣，完整的上过几次课，对于气势这回事，从心理学的角度来讲确实是存在的，不过这里这个气势不是存在于散发气势人的身上，而是存在于感受到气势人的心里。
拿孟飞来讲，换做一年前的他看到政府的高层领导心里恐怕会有点受宠若惊，战战兢兢的感觉，但是现在孟飞看到那些个领导能够神态自若甚至还开起玩笑，要说这些个领导前后也没有变化什么，唯一变化的是孟飞而已，之前孟飞感觉战战兢兢就是在心里对于这些领导心存怕意，而这种怕意就可以理解为对方散发出来的气势，之后心里的怕意没有了，也就不存在气势这回事了。
在气势面前再精明的人也会有失策，这就是人心底的惧怕所造成行为上的失误，如果能够适当的给百事的人一些压力的话，自己应该可以多捞到一些好处，不过这个东西是个双刃剑，万一过头的话一拍两散对新战盟和孟飞一点好处都没有。
百事公司来了三个人，三个中年人，孟飞看到的第一眼感觉就是稳重，这几个人没有一点漂浮的气息，很厚实的感觉。
笔挺的西服，一丝不苟的头发，手上黑色的公文包，其中两个还戴着半框的金边眼镜，三个人不急不燥，在新战盟的门口静静的待着，孟飞远远的看到三个人心里略微一沉：靠，这种人是最难打交道的了，稳重的人诚然是无法在商场上占到太多的便宜的，但是同理自己也别想占他们便宜，他们不会退让一步，百事派出这样的三个人的用意恐怕很明显了，他们没有欺负孟飞是个商场上的新人，而是把孟飞放在了一个真正意义上的合作者还看待了，一般只有在平级的谈判中才会派出这类人物，平级的谈判那些大公司首先要求的就是稳，自己不吃亏，至于占别人便宜在平级之中恐怕没有什么机会了。
孟飞心里不知道是高兴还是失望，高兴自己算是被百事承认，失望的是对方全无轻视之心，自己恐怕想乘机占便宜的想法要落空了，算来算去还是百事有先见之明抢先发出合作要求，占尽了先机啊，说白了还是因为没有竞争。
心里千般念头一晃而过，孟飞和李军到了三人面前。
“你们好，我是孟飞，这位是烽火的总经理李军。”孟飞热情的伸出手去。
那中间那人连忙放下手里的包伸出手去和孟飞握手道：“孟总，李总，你们好！我是百事公司中国地区的行政副总裁小姓张，这两位是我的助手，王先生和孙先生。”
说完那张先生掏出一张名片双手递了过去，孟飞接过，热情的说道：“来，进来说！”
几个人进了烽火，孟飞道：“会议室已经准备好了，我们现在过去吧！”
那张先生犹豫了一下道：“孟总，不知道可不可以先参观一下烽火呢？”
“哦，这样，那好，我们先参观一下吧！”孟飞点点头。
一行五个人开始参观烽火，一路参观过去，别说那位张先生看了满意，孟飞自己看了也颇为得意，大家都在勤勤恳恳的工作，一路下来居然连个闲人都没看到。这样的公司才叫有活力，有朝气。
孟飞一边介绍一边注意着三人的表情，尤其是那个张先生，从那个张先生满意的表情来看，只要条件合适估计今天等待孟飞的是一份大合同了。
一路走到了开发部，张良介绍道：“这里就是我们烽火最重要的一个部门，开发部，传奇就是从这里出来的，不止是这样开发部的骨干人员是从新战盟那边抽调过来的，所以之前的NQ等等都是这些人开发出来的！”张良言下颇为的自豪，任谁说起NQ和传奇是自己自主开发的在现在中国软件游戏水平低下的年代都是件了不起的事情。
那张先生呵呵笑道：“现在网络上最火热的传奇和NQ居然出自这么小的一间屋子，恐怕说出去真是没人相信啊，不过话说回来，我也有个NQ号，呵呵，这次我们合作完成不知道孟总是不是方便送我一个比较靓的号码呢？”
孟飞心里暗暗佩服这位张先生看不出来是个高手，不着痕迹的就把两个人之间的关系拉近了，顺便还恭维了自己一把，厉害啊！
那张先生接着道：“不知道可不可以进去看一下呢？”
孟飞正要回答当然可以，马上就想起了一路走过来，这位张先生从来没有问过这句话，为什么到了这里忽然问一下呢？对啊，这里算是烽火最核心的地方，保密性要求是最高的，听说外国那些大公司最注重的就是公司保密，百事也是个大公司，不可能不注意这些事情，这位张先生怎么说也是百事中国区的一个大人物，怎么可能冒冒然的想参观一个还没有和自己达成任何正式协议的公司的机密地方呢？
孟飞的脑子几乎是在一秒内相通了这些事情，这个张先生是故意出言来试探烽火的正式保密性，这个保密性可以说是中国公司的一个软肋了，相信别的公司碰到百事这么大的公司上前来合作别说参观一下这种开发部，详细的给他们介绍也是没有问题的。而这些小地方偏偏是这些国外大公司最看重的地方。
“不好意思，张先生，这里是我们烽火最机密的地方，现在里面的程序员还在研发一款最新的游戏，所以你的要求恐怕。。。。”孟飞硬生生的把要吐出口的话换了过来，同时微微的跨前一步拦住了正要伸手推门的张良。
果然那张先生虽然脸上有点惊愕，但是眼中那一丝赞赏之色还是逃不了孟飞的眼睛，“呵呵，是我们逾越了，不好意思！”那张先生微笑着说道。
孟飞同样报以歉意的微笑，心里大大的舒了口气，靠，这个张先生还真的是个不露相的厉害人物啊！差点就失策了！
一行五个人往会议厅去了，只有张良还在那边纳闷，为什么孟飞不给他们看呢？这一点怪不得张良想不通，换了别人恐怕也想不通，只有那个张先生和孟飞清楚的知道自己的目的。58xs8.com