“这是德国凯科克公司压缩机交流方案资料。我去洗碗，你看一看吧。”刚走两步，刘智天又转过身来：“我只能帮你这些了。因为我和你的关系，我已经要求回避参加评标。部里派来专家组主持评标，他们都是部里从各个石化企业抽调的专家。这次那个古德姆博士又来了，好像他和这些专家还很熟。”
第二天晚饭后，朱向红主动抢着洗碗。一切收拾停当，刘智天笑着说：“行了，老婆大人，有什么吩咐你就说吧。”
朱向红拿出笔记本，认真地斟酌着：“凯克科的压缩机方案和上一台没有什么大的区别，比较大的改动就是机型大了，增加了防反转措施。不过，他们的防反转措施是抄我们的，看来他们的情报工作很出色。”
“挡不住的。”刘智天解释道：“我是嘱咐现场人员注意改造部分保密。可是，凯克科公司派来一个售后服务工程师，把这台压缩机查了个底掉，什么都清楚了。”
朱向红看看笔记本：“我们分析过凯克科公司选用的材料，品质一般，不像我们从德国进口的钢材，而且有的部件好像加工粗糙了点。为了公平，也为了你们用户的利益，我们建议：参加竞标的压缩机制造厂都要标注主要部件的材料制造商，要有产地证。主要部件要说明加工方法和使用的加工设备。这些都应该列入评分范围。”
刘智天认真地记下来：“这个建议很好，我明天就提出来。”
“还有，”朱向红看看笔记说：“业绩不应该按台数评分，难道生产了10台压缩机的制造厂就一定比生产了6台的强？”
“这个嘛…”刘智天有点犹豫。“你说该怎么办？”
“应该按照国际惯例，定一个上限，分等级评分。”朱向红耐心地说。
“我明天提出来征求专家们的意见。还有吗？”
“暂时没有了，嗯…能不能把你们的评分标准给我看看？”
“这个不行，…哎，你别瞪眼，这个真的不行…哎，哎，你别打人呀，…”
为了有充分的准备时间，长江压缩机厂申请最后一个技术交流。
技术标书由设计室的各专业组长执笔，汇总后生产、供应、销售、计划等部门的主任工程师审阅，最后交到朱向红手里。
本来技术标书是由技术部门把关，朱向红只要确认各个部门的负责人签字就可以了，可是她硬是一页一页地审查，而且还同设计室的专业人员讨论、修改。刚开始大家还能配合，毕竟这个项目太重要了。可是后来大家就开始发牢骚了。
“朱处长，这样写也是可以的。”
“不行，要改。不能有丝毫的含糊，谁知道那些专家是些什么人？眼老昏花的，万一理解偏了怎么办？”
“不是还有清标嘛。他们不明白，我们解释呗。”
“不行，万一他们理解偏了还不问呢？”
“……”
朱向红开始招人烦了。
一天厂长贺春江亲自参加项目会议，他什么也不说，走到讨论问题的白板前，提笔写下一行字：生死一役，怠慢者斩！
“项目结束前不许擦掉！”说罢，贺春江表情严肃地走出会议室。
从此，再也没有人跟朱向红争辩了。
史刚正和朱向红陪同技术组一起参加压缩机技术交流会，桌子对面坐着专家组和用户的工程师们。
“这些专家我一个也不认识。”朱向红悄悄地对史刚正说。
“我认识一个，以前吵过架。”史刚正阴着脸回答。
朱向红的心一沉。
晚饭时，刘智天笑着告诉朱向红：“你们的方案资料准备的最好，专家们很满意。有一个专家认识你们史处长，说：‘资料准备的这么认真，其他方面一定错不了。’听这个专家说，你们史处长是个顶叫真的人。有一次，他们厂里操作工反应你们厂生产的压缩机有异常响声，他带着工程师连夜赶来。别忘了，那是年三十啊。”
“史处长告诉我他和这位专家吵过架。”
“是吗？他没说。”
销售处已经得到确切消息，最终通过技术评审，参加商务投标的合格制造厂只剩下四家，长江压缩机厂和德国凯克科公司是其中最可能中标的厂家。
第二天要报商务标书，副厂长隋贸良主持销售、供应、生产、设计和计划负责人会议，确定压缩机竞标价格。除了负责人外，销售处的项目经理梁浩也参加了会议，他将根据会议的决定编制商务标书。根据各部门提供的数据和预定的利润，很快就确定了竞标价格。
副厂长隋贸良下达命令：“朱处长和梁浩立即在销售处会议室编制标书。从现在起，任何人不得进入销售处会议室。标书编制完毕，史处长审核，然后锁入保险柜。今晚梁浩不许回家，在销售处待命。明天投标由朱处长和梁浩去，其他人在厂里等待消息，没有特殊事情，不要离开工厂，以防紧急情况。”
开标时间是上午10:00。因为朱向红住处离南方石油化工厂近，所以，她与梁浩约定，她早上直接从家里去，梁浩从厂里去，两人9:30在投标会场见面。
第二天上午朱向红9:20就到达会场，可是直到9:50梁浩才气喘吁吁地跑进会场。朱向红顾不上埋怨他，匆匆检查一下梁浩所带标书无误，连忙与梁浩一起将标书交给招标工作人员。
朱向红这才问梁浩，为什么这么晚才来？梁浩将朱向红拉到一边悄声解释，今天早上7:00，隋厂长突然通知他修改投标价格。他赶紧临时拆封，修改标书，然后封标书，急急忙忙地差点没赶上投标。
朱向红问他投标价格改成多少？梁浩在朱向红耳边悄悄地说了个数，朱向红迥然变色。她问梁浩为什么？梁浩摇头说他不知道。
此时已经10:00点了，投标工作人员和评标专家已就座，参加投标的其他代表也已经就座。朱向红无奈，只好与梁浩就近找个座位坐下。
主席台上招标主持人正在宣读招标注意事项，然后，工作人员开始检验制造厂的投标文件。朱向红什么也听不见，她满脑子的疑问，为什么隋厂长要提高15%的竞标价？难道是成本核算发生了错误？不会呀，朱向红亲自逐项核对过。那到底是为什么呢？…
招标主持人询问投标人是否还有降价声明？
德国凯克科公司和其他二家代表起身应答：“没有。”
朱向红站起来说：“有。”随后在笔记本空页上写下一个数字，撕下来交给主持人。
主持人宣布：“请各投标人退场，评标专家组和南方石油化工厂代表开始评标。结果将在三日内公布。”
长江压缩机厂会议室里，朱向红汇报了投标过程。
副厂长隋贸良勃然大怒：“你怎么敢随便修改投标价格？”
朱向红反驳道：“不是我随便修改投标价格，而是您随便修改投标价格！”
隋贸良忍住气说：“我是有原因的。”
副厂长吴任虚插言道：“隋厂长是主管副厂长，他当然有权力修改投标价格。你朱向红是副处长，你怎么敢擅自推翻领导的决定？这一改要少挣多少钱？”
朱向红寸步不让：“如果失标，不仅挣不到钱，而且丧失了进入石化企业的大好时机。”
厂长贺春江、其他几个厂领导和各个部门的负责人都愣住了，不知道发生了什么事。
“老隋和小史到我办公室，其他人在这儿休息一会。”厂长贺春江说完带头走出会议室。
在厂长办公室里，贺春江对隋贸良说：“说说吧，到底是怎么回事？”
隋贸良解释了事情的原委，德国凯克科公司中国代表处里有一个雇员叫陆曲德，他是长江压缩机厂生产处李天舒的大学同学。吴任虚通过李天舒联系上了陆曲德，向他讨要凯克科公司的竞标价。昨天晚上吴任虚从陆曲德那儿得到了投标价，立刻通知了隋贸良。隋贸良一看对方价格很高，特别高兴。为了慎重起见，隋贸良还专门约见了陆曲德，确认无误后，就命令梁浩修改了投标价。
贺春江问道：“凯克科公司为什么这次报的这么高？”
隋贸良答道：“我问过陆曲德，他说是因为最近国外钢材涨价。”
贺春江又问：“核实过吗？”
隋贸良答道：“没有，时间来不及了。”
贺春江问道：“吴任虚给了陆曲德什么好处？”
隋贸良答道：“给了三千，答应竞标成功后再给三千。”
隋贸良对史刚正说：“把吴厂长找来。”
史刚正把吴任虚从会议室叫来了。
贺春江问他：“老吴，陆曲德提供的消息准吗？”
吴任虚答道：“我问过陆曲德，他说古德姆一看总部发来的价格立刻就没有信心了，前天就回国了。我查询过锦江饭店的前台，古德姆前天就退房走了。”
贺春江问他们仨人：“下一步怎么办？”
吴任虚首先回答：“朱向红目无领导，擅改投标价格，先停职检查，然后根据给工厂造成的损失再做处理。”
“我反对！”史刚正声音大得自己都吃惊：“朱向红没有错，投标价格是根据生产和供应提供的数据、设计提供的概算、依照竞争对手历次投标价作参考、按照我们合理的利润，是大家再三斟酌才确定的。”
厂长贺春江立刻板起脸：“史处长先回会议室，我们厂领导商量。”
史刚正回到会议室，走到朱向红身边坐下，脸色阴郁。
会议室里弥漫着的不安，朱向红觉着大家在回避她的目光，只有少数几双同情的眼睛。朱向红装作在读笔记，掩饰内心的烦躁。她不知道事情会怎样发展。她能感到身旁史刚正散发出的怒气，他可能也被连带受了批评。她得忍着，在别人面前不能软，要哭也得回家哭！
隋贸良领头走进会议室，后面跟着的厂长贺春江和吴任虚。大家紧盯着他们的脸色，希望能得到一些启示。
“想不想住大房子？”隋贸良没头没脑的一句话把大家说愣了：“贺厂长刚才批评我只想挣小钱，忘了挣大钱。只要拿下这个项目，我们今后就能挣大钱。贺厂长说了，挣了大钱以后，一半买新设备，一半给大家盖房子，最小的也是90平米！”会场一下子活跃起来。
“听说美国NBA球赛优胜队还要评出一个最佳队员，我们销售处的最佳队员就是小朱处长。”隋贸良伸过手来：“小朱，我正式向你道歉，你能在关键时刻保持清醒，我不如你。”
朱向红有点晕，她羞涩地握住隋贸良的手，一时语塞，眼泪在眼眶里直打转，周围的人们向她投来友好的目光。
好消息是刘智天打电话通知史刚正的，长江压缩机厂以3分之差的微弱的优势中标。
史刚正和朱向红约见了陆曲德，他已经被德国凯克科公司开除了。
陆曲德道出了事情的经过，当吴任虚找他做内应时，他立即报告了古德姆博士。古德姆来了个将计就计，故意让陆曲德告诉吴任虚一个高价，实际上投了一个极低的价格。并且，立刻退房，造成没有信心、干脆回国的假象。实际上他根本没走，他在北京等消息。当他得知朱向红临时修改报价，认为肯定是陆曲德出卖了他，所以，竞标失败后就将陆曲德开除了。
史刚正有点怜悯陆曲德，问他是否愿意来长江厂工作。陆曲德苦笑着说：“谢谢你们的好意，我不能去。如果我去你们厂工作，那就证明了古德姆判断正确。我以后怎么在这个圈里混呢？再说，嗯…你们那儿待遇太低了。”58xs8.com