场面很火爆，可能是因为达瓦手艺的原因，那些纯手工制作的饰品几乎是被人们买光了，剩下的那些机器加工出来的饰品虽说也出了一些，但大部分都是档次较低的一些货。而且星欣还发现，有相当一部分人看了宣传单是直奔二楼去的，主要是想看看大件物品，还有一部分人是来了解订做的流程，有的甚至把图纸都拿来了。
忙碌了半天，中午的时候，阿玉把销售情况的统计拿了过来。成交额总共一万八千元，纯利润五千左右，其是百分之七十是纯手工饰品，剩下的百分之三十基本是都是一百元以下的小件。
晚上，在众人共同的努力下，蓝晶把调查表格的结果也统计出来了。表格总共回收了六千余份，而其中问到的你会选择什么样的银制品一项，百分之八十以上竟然选得是实用。
第二天是星期天，来店里的客人明显少了很多，而且大多是看看，真正出手的并不多。接下来的几天更是一天不如一天，顾客真的可以用寥若星辰来形容，出手买上个一两件的更是凤毛麟角。
又是一个周六，顾客比平常工作日里多一些，营业额也有五千左右，但是比起开业时的火爆可差太远了。
星欣和阿玉在二楼商量事情，一楼营业厅里王嫂和几个服务员坐在那里打磕睡，只有李军李兵兄弟俩笔直的站在门口，一动不动，让他俩休息会，他们也不肯。不一会儿，蓝晶把打好的调查表格递到星欣手里，星欣仔细的看了一遍，然后就让蓝晶去付印。
这回的调查表格分为三种，一种是针对顾客的，主要是调查消费群体和价位，第二种也是针对顾客，主要是调查消费者喜欢用什么种类的银制品以及何种款式，第三种针对同行的，主要看看齐市有多少家同类的店铺，以及他们的主要经营内容，比如什么器形，样式如何等等。
表格印好后，阿玉把调查表格分发到每个服务员手中，并且让蓝晶给她们每人拿了相应数量的会员打折卡。说道：“这次的调查希望大家多尽尽力，我会根据每个人的具体表现用现金兑现，大家放心，第一名拿到的奖金是肯定高于当月工资的。阿玉负责第三种表格，蓝晶负责其它两种，六名售货员每天保证店里留两名就可以了，周六日全部回到岗位。好了，开始吧。”
相对于阿玉，蓝晶的动作可谓快速，仅仅十六天，从调查表格的制作、发放、收回、统计、分析以及综合报告全部完成，整个过程严丝合缝、一气呵成。阿玉之所以慢，原因不仅是派给她的人少，而是她根本无从下手，齐市人文地理位置特殊，人们对银制品有着特殊的偏好，但也正因为如此，大大小小风格迥异的银制品店铺接近千家，就经营方式而言有的是家庭作坊，有的是股分公司，有的是家族企业，有的是品牌连锁。而这些店铺所销售的物品样式，更是项目繁多，种类齐全。
当看到蓝晶那份厚厚的全面的分析及可行性报告时，阿玉感觉再也做不下去了，她和星欣详细地汇报了真实的情况和自己的尴尬处境。
全面的分析研究了阿玉尚未成形的材料和蓝晶的报告之后，又把齐市的经济资料看了一遍，星欣细细地推敲起来，没人去打扰她，也没人知道她在想什么。连续这样过了三天，星欣终于从地下室的房间里走了出来。
当她说出要转型的决定后，众人都是大跌眼镜，但是仔细地想过后，又觉得这也不失为一个可行的办法。
星欣得出结论齐市的银制品市场已然形成规模，各方也早就把市场细化，而且把市场划分成一个个小块块，再把这些小块儿一点点的吃下去。想在齐市和他们面对面竞争，就如同于军事上那种近身肉博的遭遇战。而想要摆脱这种不利的局面，只有转型，也就是四两拨千斤的打法。
而她的具体做法是这样的，根据蓝晶的调查报告和开业时的调查结果，现在齐市的银制品市场有三个空缺，第一，小件的纯手工饰品制作费时长利润相对较少，所以没人愿意做；第二，实用的银饰品比如办公用品生活用品，市场几乎空白；第三，大件的纯手工订作业务几乎是有价无市，齐真正敢接活的屈指可数，而且收费不菲。
冷静地分析形势后，星欣决定把店铺转型成为一个完完全全的，以银制品设计及订作为主要业务的门市。而对于纯手工的小件和实用品市场，她要先回索兰一趟和达瓦商议，如果制作工艺允许，星欣决批量生产，成品直接批发供应给齐市本地的经销商。
当然这些决定也只限于她们三人知晓。星欣和蓝晶回了索兰，店铺由阿玉负责继续经营。
店面的生意近乎惨淡，阿玉和王嫂闲着没事儿坐在二楼聊天。
“王嫂，听阿梅说你还有个女儿在读大学，什么专业啊。”
“具体什么专业我也记不清楚了，反正是学怎么做家具吧。”王嫂说起唯一女儿很开心。
“怎么还有这种专业么，做家具还用学啊。”
“阿玉，你可是不知道，这其中的学问可是大了去了，一件上好的家具比黄金都贵呢，如果设计好，同样的材料要翻十几倍甚至几十倍呢。哎，想当初我的店……，哎说这些做什么。”三句话不离本行，可是一提到本行王嫂的心里就不是个滋味儿。
“哇，你不说我还真不知道，怪不得你们那个家具卖场里个个穿金戴银，原来这里边的利润这么大。”阿玉道。
“可不是咋的，你和星欣要是有了余钱也做做这个，稳赚不赔，利润还高，我在一边给你们参谋。”
“嘿，那赶情儿好，等着星欣回来我们和她商量商量。哎，也不知道星欣她们回了索兰没有，那个小黑女现在怎么样了。”58xs8.com